営業パーソンたちが、『待ちの姿勢！』『積極的な営業をしない！』という状況ではさらなる成長は望めません。
ですが、営業パーソンたちへ『もっと積極的に営業しろ！』と言うだけでは、積極的な営業ができる状態にはなりません。積極的な営業の具体的な方法を学び、そして、その営業方法の実践を支える仕組みを構築しなければ、積極的な営業はできるようにはなりません。
この『【法人営業研修】 積極的営業力（プロアクティブセールス力）の強化』は、お客様へ積極的に働きかける具体的な営業方法の学習を通して、営業パーソたちの行動を変えます。
積極的営業力（プロアクティブセールス力）の強化 ～ 『お客様へ積極的に働きかけていく営業』の具体的な実践方法！
ページコンテンツ
『積極的営業力（プロアクティブセールス力）の強化』 概要
積極的営業の具体的手法を手に入れる！『営業パーソンが積極的に営業しているかどうか？』は、組織の目標達成に大きな影響を及ぼします。そのため、マネージャーは『営業パーソンたちが積極的な営業をすること』を望んでいます。ですが、実際のところ、多くの営業組織では『営業パーソンたちが待ちの姿勢』という問題に悩んでいます。
なぜ、『積極的な営業をしてほしい！』と期待されているにもかかわらず、『営業パーソンたちが待ちの姿勢』『積極的な営業をしない！』状況なのでしょうか？
多くの営業パーソンたちは、頭では『積極的に営業をしなければ！』とわかっているのですが、彼らも悩んでいました。彼らが悩んでいるのは、『具体的にどうすればよいかわからない』ということです。多くの営業組織において、積極的な営業ができていない原因の1つは、『積極的な営業の方法を知らない』ためです。
『【法人営業研修】 積極的営業力（プロアクティブセールス力）の強化』は、お客様からの依頼や問合せを待つのではなく、積極的に働きかけて行く具体的な営業手法を学び、営業パーソンたちが積極的な営業をできるようにします。
『積極的営業力（プロアクティブセールス力）の強化』 効果の合った企業
『【法人営業研修】 積極的営業力（プロアクティブセールス力）の強化』は、下記のような企業が導入しています。◆ 新規のお客様、および、新規の受注を増やしたい企業
◆ 4～5年の間に、売上を2倍以上へ増やしたい企業
◆ 大手企業の下請け的な状況から脱出したい企業
◆ 営業パーソンが10名以上いる企業
◆『言われなくても、自ら考え行動する営業パーソン』を増やしたい企業
◆ お客様との関係を変える必要がある企業
『積極的営業力（プロアクティブセールス力）の強化』 アジェンダ、進め方、ご投資額など
目的と効果
具体的な積極的アプローチ方法を学ぶことで、下記のようなプロフェッショナルな営業パーソンを育成します。◆ 商談を生み出すことができるプロフェッショナルな営業パーソン
◆ 商談をリードすることができるプロフェッショナルな営業パーソン
◆ 長期的かつより高いレベルでの関係を構築できるプロフェッショナルな営業パーソン
その結果、営業組織としては下記のような状態をめざします。
◆ 圧倒的な競争優位性の確立
◆ 営業パーソンがお客様への積極的な働きかけができている状態
◆ お客様と長期的な会社対会社のおつきあいができている状態
◆ 二桁以上の売上の増加（Sales Growth）を実現
プログラムの学習内容
このプログラムでは、積極的営業を実行するために必要な23個の営業手法を学びます（お客様を想定して演習をしながら進めます）。◆ お客様が『買いたいと思う』ための積極的な営業アプローチの方法（7つの営業手法）
◆ お客様が『予算を獲得する』ための積極的な営業アプローチの方法（6つの営業手法）
◆『競合に勝つ』ための積極的な営業アプローチの方法（5つの営業手法）
◆『さらに大きな取引機会を開拓する』ための積極的な営業アプローチの方法（5つの営業手法）
プログラムの進め方、および、ご投資額
| Step 1. 【研修】講義と体験 | |
| 推奨日数・時間 | 全4回（4日） 1回（1日）あたり7時間 |
| 推奨人数 | 25名 |
| 内容 | 『積極的（プロアクティブ）営業手法』の講義とワークシート演習を行い、具体的な営業方法を学びます。 |
| Step 2. 【推進支援】コーチング | |
| 推奨日数・時間 | 月1回 2～4時間 期間は、半年から1年間 |
| 推奨人数 | 4名以上 |
| 内容 | 実際のお客様を選定し、Step 1. 【研修】で獲得した知識を応用して『積極的（プロアクティブ）営業手法』の効果的な活用方法をコーチングします。 （Step 1. 【研修】を受講した人が対象となります。） |
【対象者】 営業マネージャー、営業パーソン、エンジニア
【開催場所】コンサルタントが訪問し、貴社にて研修を実施します。
お客様のご要望に応じて必要な要素を選択することができます。また、諸事情やご予算に応じて日数・人数・範囲をカスタマイズしてご提供することも可能です。ご投資額はお問い合わせください。
営業力強化ソリューション紹介セミナー
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