大企業や官公庁などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクトとしての戦略的な営業手法が必須です。大企業や官公庁へ価値の高い課題解決の提案を行い、取引額を増やし、主要サプライヤーとしての確固たる取引関係を実現するためのキーアカウント戦略遂行力を強化します！
キーアカウント戦略 ～ 業界内で大きなシェアを獲得している大企業との取引拡大！（Key Account Strategy）
ページコンテンツ
『キーアカウント戦略』 概要
法人営業を行っている多くの企業のマネジメントチームは、重要なお客様との取引関係について、以下のような不満を感じていました。□ 国内・海外のメジャーアカウント企業やエンタープライズ企業と言われる大企業や官公庁と強固な取引関係（リレーション）を構築できていない！
□ 国内・海外の大企業へ高額なソリューション販売が少ない！
□ 重要なお客様において、ライバル企業の方が大きな取引をしている！
□ 1社のお客様だけに依存していて、柱となる他の主要顧客を開拓しなければならない！
□ 安く売るのではなく、「高く売る」ためのスキルが弱い！
□ 二桁以上の高い成長率が実現できていない！
日本の多くの企業は、販売する商材の特徴・品質・価格を中心とした営業手法を行っています。このような営業手法は、「商品販売」「インターネット販売」「中小企業への販売」には効果的です。ですが、業界で大きなシェアを獲得しているメジャーアカウント企業やエンタープライズ企業と言われる大企業や官公庁への営業方法としては十分ではありません。「大企業や官公庁のお客様から高額商品を受注する」「主要サプライヤーとしての取引関係の構築する」「取引額を最大化する」ためには、プロジェクトとしての戦略的な手法（キーアカウント戦略）が必須です。
「お客様のことをよく知り、ビジネス上の戦略や課題などデリケートな悩みを話し合える信頼関係を構築し、その課題を一緒に解決する戦略的な営業手法」が、お客様とあなたの会社双方の成長へと導きます。
企業としてキーアカウント戦略遂行を支援する仕組みを構築し、このような戦略的な手法ができる社員を育てる必要があります。
このプログラム『キーアカウント戦略』は、国内だけではなく、海外のメジャーアカウント企業やエンタープライズ企業と言われる大企業や官公庁へ営業を行うときにも重要です。海外で競い合うグルーバル企業は、戦略的な手法を駆使しているから高い成長率を達成できています。海外では、このようなグルーバル企業がライバルなのです。
私たちが編み出した『キーアカウント戦略』は、「キーアカウント戦略遂行を支援する仕組みの構築」と「社員のキーアカウント戦略遂行スキルの強化」の両方に貢献します。この『キーアカウント戦略』を導入する効果は大きく、私たちと一緒にこの『キーアカウント戦略』を実行した企業は、実際に二桁以上の成長を成し遂げています。
『キーアカウント戦略』 アジェンダ、進め方、ご投資額など
目的と効果
業界で大きなシェアを獲得しているメジャーアカウント企業やエンタープライズ企業と言われる大企業や官公庁のお客様から「主要サプライヤー」と認められ、取引額を最大化する。◆ 顧客購買額の占有率No.1サプライヤーとなる。
◆ パートナーとして、会社対会社の信頼関係を構築する。
◆ お客様の最重要業務への恊働プロジェクトに合意する。
『キーアカウント戦略』を遂行する方法を学習し、「キーアカウント戦略遂行を支援する仕組み」と「社員のキーアカウント戦略遂行スキル」の両方を強化し、上記の状態を実現します。
プログラムの学習内容
このプログラムは単なる研修だけではなく、マネージャー・営業・エンジニアなどで構成されたチームで、実際に「キーアカウントに関する具体的な分析」「計画立案」「アクション」を実行します。私たちは、このチームのキーアカウントの攻略する活動を成功に導くコーチングをします。（お客様の諸事情やご予算に応じて、日数・人数・範囲をカスタマイズすることも可能です）
1. Targeting Account（複数の顧客からキーアカウントを特定する。）
2. Account Analysis（顧客分析を行い、複数の販売機会から戦略的なTarget機会を選定する。）
3. Information Gathering（情報収集を行い、販売機会を創出するための仮説提案コンセプトを決定する。）
4. Strategic Action Plan（仮説提案をするための社内調整や顧客内の事前調整を実施する。）
5. Execute（仮説提案を実施する。）
6. Deal Management（商談活動を遂行し、確実に受注する。）
7. Review（振り返りを行い、次なるStrategic Accountを攻略する。）
プログラムの進め方、および、ご投資額
| Step 1. 【研修】講義と体験 | |
| 推奨日数・時間 | 3日間（それぞれ8時間） |
| 推奨人数 | 4チーム（16名） |
| 内容 | 『キーアカウント戦略』の講義とワークショップを通して、内容を学習します ◆ 「1. Targeting Account」から「7. Review」を学習する。 ◆ 戦略的アカウントを特定し、そのアカウントを攻略する準備をする。 |
| Step 2. 【推進支援】コーチング | |
| 推奨日数・時間 | 月1回（4～8時間） |
| 推奨チーム数 | 4チーム |
| 内容 | 『キーアカウント戦略』を成功するためのコーチング Step 1. キーアカウントへの戦略実践のコーチングを通して、キーアカウント戦略遂行力を鍛えます。 |
お客様のご要望に応じて必要な要素を選択することができます。また、諸事情やご予算に応じて日数・人数・範囲をカスタマイズしてご提供することも可能です。ご投資額はお問い合わせください。
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