私たちはあなたの参謀役として、この「営業力診断（アセスメント）」によって、営業組織の業績向上を成功させるために「解決すべき最重要課題」を特定します。
【コンサルティング】営業力診断（営業アセスメント） ～ 「営業組織が確実に目標達成できるようになり、成長し続けることを実現する」ための最重要課題を特定します！
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「営業力診断（アセスメント）」 概要
営業マネージャーの役割は、率いる営業組織の「目標達成」と「持続的成長の実現」です。そのため、営業組織の方針や戦略には、「目指すべき営業組織の状態と達成目標」「それを実現するための最重要課題と問題」「戦略や活動計画」を示す必要があります。すなわち、営業組織の「目標達成」と「成長の実現」の鍵は、「目指すべき営業組織の状態」と「その実現のための最重要課題と問題」を明らかにすることです。法人営業（BtoB）という業務は、社外であるお客様先で行われるために、十分な実態把握や分析ができず、本質的な課題や問題を特定することが簡単ではありません。特に、営業マネージャーと営業現場で2階層以上離れていると、目標の達成度や報告書だけを見ていても現場で発生している問題を的確に把握することはできません。
そのため、多くの営業マネージャーは重要問題や課題を正しく把握できていないまま営業方針や営業戦略を作っています。そのことが、営業組織の目標を達成できない、およぶ、営業組織を成長させることができない原因となっています。私たちは営業マネージャーの参謀役として、この「営業力診断（アセスメント）」を活用して、「営業組織が確実に目標達成できる、さらには、営業組織が高い成長を達成できるための最重要課題と問題の特定」に貢献します。
「営業力診断（アセスメント）」 特長
長年の法人営業の研究を通して、私たちは、営業組織が「確実な目標達成」および「持続的な成長」をするためのガイドとなる『理想となる営業モデルとそのマネジメント方法』『必須となる営業スキルとその強化方法』を明らかにしました。営業組織の現在の状態と、この「理想となる法人営業モデル」を比較することで、下記の2つの観点で「解決すべき重要問題」を明らかにします。
◆ 営業組織の業績を向上する営業方針や営業戦略を立案するために、発見しづらい本質的な重要問題を特定する。
◆ 思うように進んでいない営業方針や営業戦略を確実に成功させるために、新たな「解決すべき重要問題」を特定する。
私どもの営業力診断（アセスメント）サービスは、営業組織の「目標達成」および「高い成長の実現」を目指すための診断サービスです。
ですので、アンケート形式だけの診断ではありません。アンケート形式だけの営業力診断では、目標達成や高い成長を実現するための「解決すべき最重要課題や問題」の特定には不十分なためです。そのために、「インタビュー」「データ分析」「観察」など様々な手法を駆使して、「解決すべき重要問題」を特定します。以上のように、この営業力診断は、営業マネージャーの参謀役として、営業方針や戦略が確実に成功することに役立ちます。
「営業力診断（アセスメント）」 種類と方法
私たちの「営業力診断（アセスメント）」は、「1. 営業モデル・管理診断」および「2. 営業スキル診断」の2つが用意されております。
営業モデル（組織・管理）診断
営業組織のパフォーマンス向上を目的とし、主に営業管理職を対象としてインタビューや業務観察を行い、「営業プロセス」「営業管理やマネジメントの方法」「育成や指導」などの観点で「必須となる法人営業モデル」と比較＆診断します。営業力（営業スキル）診断
営業組織のパフォーマンス向上を目的とし、主に営業パーソンを対象としてインタビューや同行訪問を行い、営業の商談スキル（商談開拓スキルや提案スキルなど）の観点で「理想となる法人営業スキル」と比較＆診断します。「営業力診断（アセスメント）」 進め方、納入物、ご投資額など
| 進め方 | 営業力診断（営業アセスメント）を実施する前に、背景・目的・範囲・進め方について打ち合わせを行います。 その後、診断（アセスメント）を開始します。 |
| 所要時間 | 目的や要望によりますが、診断の実施期間は2週間から1ヶ月、報告は診断終了後2週間から1ヶ月後です。 |
| 納入物 | 「目指すべき営業組織の状態」との比較診断結果、および、「今後の施策」の2つが基本的な納入物となります（ご要望に応じて、カスタマイズをいたします）。 |
ご投資額はお問い合わせください。
「営業力診断（アセスメント）」 導入事例
Case1. IT企業
クライアント企業の課題
若手営業が多く、その育成がうまく行っていない。目標を達成できる営業が少ない。その根本的な原因や対処方法と実行手順を明らかにしたい。弊社の実施内容とその結果
営業の評価や育成体制の確認、および、営業との同行訪問を実施し、「人事評価」「レポート体系」「営業スキルの弱点と改善策」を報告。その結果、営業の売上成果が増大へ！Case2. 金融サービス企業
クライアント企業の課題
既存の顧客からの受注ばかりの状態で、業績が悪化している。新規顧客の開拓や新規商談の開拓の強化が急務。その施策を行うが、その対策を確実に成功するために根本的な原因を特定してほしい。弊社の実施内容とその結果
営業モデルと営業管理体系の診断、および、営業スキル診断を実施し、営業計画・商談管理・商談スキルの問題点と改善策を報告。課題を解決するための3段階の実施計画を提案。その後、その対策を実施し、新規受注金額が増加へ！営業力強化ソリューション紹介セミナー
営業力強化ソリューション紹介セミナーを開催しています。ぜひご参加ください。● 【マネジメントセミナー】法人営業変革で強い営業組織へ ～ 2030年代へ向けて進化し続ける次世代営業力強化の実例
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