現在の営業組織や営業担当者たちのパフォーマンスには、十分満足していますか？ 営業という仕事は、ますます難しくなりました。他社の営業担当者と同じような一般的な営業をしているだけでは、目標を達成できない時代となったのです。現…

営業マネージャーたちは、『率いる営業組織の目標の達成』と『経営チームが目指す事業の成長』に役立つマネジメントができていますか？ 営業マネージャーが、最適な計画や戦略の立案、そして、その達成のための適切な対策ができていない…

営業パーソンたちは、売上目標を達成できる十分な量の新規の案件や商談を開拓できていますか？ 「商談開拓」には、基礎的な営業理論（商談開拓の方程式）があります。営業活動でその理論を実施できる営業パーソンとできない営業パーソン…

なぜ、お客様から問い合わせがあった案件を確実に受注できないのか？ お問い合わせを頂いた新規のお客様との1回目の商談は、受注できるかどうか、更には、長期的な取引関係を構築できるかどうかに大きく影響します。「初めてのお客様と…

営業パーソンたちは、「積極的に営業していく具体的な方法」を知っているのですか？ 営業パーソンたちが、『待ちの姿勢！』『積極的な営業をしない！』という状況ではさらなる成長は望めません。 ですが、営業パーソンたちへ『もっと積…

営業担当者たちは、商談でライバル会社に勝つことができていますか？ 「お客様からの問い合わせや商談や案件はあるのに、受注できている量が少ない」もしくは「受注できているが、値引きが多すぎる」 もし、以上のようなことが問題であ…

営業担当者たちの「ソリューションセールスの実行力」に満足できていますか？ 結果を出す営業パーソンは、「お客様に価値提案を行うことで、新規の商談を開拓し、それを確実に受注へと進め、最後には長期的な信頼関係を構築する！」能力…

営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「商品を紹介＆提案する」「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持する」ということだけではなく、「取引額の最大化と適正な利益の確保」という営業目標の達…

エグゼクティブなどのハイレベルなお客様へアプローチしていく重要性が高まっています。 「エグゼクティブなどのハイレベルなお客様の目標達成や戦略遂行に貢献する解決策」を提案してくことで、その企業との信頼関係をより強固にし、取…

メジャーアカウント企業やエンタープライズ企業と言われる大企業や官公庁との現在の取引状況に満足できていますか？ 大企業や官公庁などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクトとしての戦略的な営業手法が必…