営業チームで行われている無駄な営業会議が営業組織の生産性を下げている！？ 会社に会議はつきもの。関係するメンバーが集まって問題について話し合い、合意を形成する大切な場が会議です。その一方で集まる目的を忘れ、単なる儀式とな…

営業目標を達成できないのは、努力不足だからなのでしょうか？ 「毎月、営業担当者が売上目標を達成できない」「訪問件数は多いのに、なぜか成約率が低い」このような悩みを抱えている営業マネージャーは少なくありません。 実は、営業…

企業がより一層成長するためには、重要なお客様との信頼関係をさらに深め、かつ、そのお客様に今以上の貢献をすることが大切です。その結果として、お客様との取引額を最大化できます。 クライアント企業の営業力強化を支援してわかった…

営業の行動量を管理すれば、売上は本当に伸びるのでしょうか？ 「営業の成果を上げるには、もっと訪問件数を増やさなければならない」 そう考えて、営業担当者の行動量を厳しく管理している営業マネージャーは少なくありません。営業は…

「優秀な営業社員」を増やすためには、どうすればよいでしょうか？ 外資系企業やベンチャー企業などに多いのですが、「即戦力となる優秀な営業社員を中間採用しよう！」と躍起になっている企業があります。営業経験者を中間採用しますが…