営業組織のパフォーマンスを向上させる「営業マネジメントの教科書」 ~ 組織と事業を大きく成長させるために「営業管理から営業マネジメント」へ、営業組織の業績改善&変革の実践方法
営業組織の業績(パフォーマンス)を向上させ、目標達成の確実性を高める営業力強化方法とは? 「営業組織を強化すること」は、企業のパフォーマンス(業績)を向上する強力な方法の1つです。営業組織の能力次第で企業の売上と営業利益…
営業組織の業績(パフォーマンス)を向上させ、目標達成の確実性を高める営業力強化方法とは? 「営業組織を強化すること」は、企業のパフォーマンス(業績)を向上する強力な方法の1つです。営業組織の能力次第で企業の売上と営業利益…
以前と比べ、営業活動はますます難しくなっています。2000年以降インターネットが台頭し、営業の仕組みも営業担当者に求められる営業スキルも変わりました。以前は、外回りの営業担当者が営業業務のほとんどを担っていましたが、現在…
どうすれば、社員たちが、組織が直面する課題や問題を率先して解決するようになるのでしょうか? 社員たちが、自主的に組織課題を解決するようになれば、組織としての生産性は向上し、確実に事業を成長させることができます。私たちは、…
今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の商談開拓力の強化」についてご紹介します。私たちの「営業力診断(アセスメント)」と「商談開拓スキル強化」プログラムを採用いただき、実施しました。 このクライアント企業は、営業…
このノートでは、「エンジニアリング会社」が私たちのソリューション「【プロフェッショナル人材育成】 方針作成&推進力強化」プログラムを導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、これからの事業の成長を目指し、マ…
営業の業績(営業のパフォーマンス)の改善や営業組織の強化は、勘や経験に頼って行う時代ではなくなりました。営業組織のパフォーマンスを確実に向上させるためには、論理的/合理的/戦略的に営業組織をマネジメントすることが必須です…
営業の成績(パフォーマンス)の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断(営業力アセスメント)」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
事業としての成長/事業のパフォーマンスの向上には、継続的な改善や変革が欠かせません。事業を成長へ導く「事業成長力強化」「組織課題解決力強化」「業務カイゼン支援」「パフォーマンス向上支援」などのコンサルティングソリューションをご紹介します。
マネージャーがプロフェッショナルかどうかは組織の成長に大きく影響します。プロフェッショナル人材育成のための「ハイパフォーマンスマネージャー育成」「マネージャーの方針作成」などのソリューションをご紹介します。
クライアント様からのご依頼を基づき、弊社が取り組んだ経験のあるソリューションをご紹介します。