「更に大きな売上を達成するためには、大企業と取引ができなければ！」　多くの営業マネージャーも営業担当者も同じことを考えていることでしょう。 そう考え、大手企業にコンタクトして、扱っている商品やサービスをご提案します。お客…

私たちは、事業成長／営業力強化のコンサルティングサービスを提供しています。クライアント企業でその支援をしますと、たびたび「これは問題だ。このクライアント企業だけではなく、他の企業でも同じことが発生している。なんとかしなけ…

世界は、過去、幾度となく不況／景気低迷期に直面しました。そして、多くの企業は、その不況／景気低迷期をどうにか乗り越えてきました。これらの企業は、不況／景気低迷期に直面した時、それを乗り越えるためにどのようなことに取り組ん…

グローバルなビジネスチャンスを求めて海外へ進出しています。日本の企業が成長していくためには、経済成長率の低い国内にとどまっているだけではなく、すさまじく成長している海外、とりわけアジアの国々への進出を考えることは当然の選…

結果を出せない営業担当者と結果を出しているプロフェッショナルな営業担当者、その間にはどのような差があるのでしょうか？ もっとも重要な違いの1つは「お客様の真の期待を認識し、それを踏まえた商談ができているかどうか！」です。…

あなたの会社における「プロフェッショナルな営業」とはどのような人ですか？ プロフェッショナルな営業のイメージは、昔と比べて大きく様変わりしています。現在の営業には、昔の営業と比べると高度な営業力が求められるようになりまし…