安売りして、その上、お客様に嫌われた営業担当者の行動 ~ 「お客様想い」だけでは不十分、営業担当者を教育しないと大きな機会損失となる!
営業担当者がお客様のことを考えることは大切でしょうか? その答えは「イエス」です。営業担当者が「お客様想い」の気持ちを持って営業することは、営業の心構えとして必須条件です。ですが、「お客様想い」のために値引きして安く販売…
営業担当者がお客様のことを考えることは大切でしょうか? その答えは「イエス」です。営業担当者が「お客様想い」の気持ちを持って営業することは、営業の心構えとして必須条件です。ですが、「お客様想い」のために値引きして安く販売…
多くの企業が業績(パフォーマンス)の向上を目指しますが、実際に業績を向上させることは簡単ではありません。業績(パフォーマンス)は、「気合」「根性」「精神論」「勘や思いつき」に頼っていては向上することはありません。 業績の…
なぜ、多くの社員が「どうすればよいのか?」と悩むところで止まってしまい、行動へと進めることができないのでしょうか? 私たちの研修に参加した受講者から「困っているのですが、どうすればいいでしょうか?」とよく相談を受けます。…
介護用品の販売/レンタルをしている企業から、営業力強化のご依頼をいただきました。この会社は先代である社長が創業した会社で、二代目である経営者は、「親から引き継いだこの事業を成長させたい!」という強い想いのある人でした。介…
成長できる組織と成長できない組織、その違いを生み出している要因は何でしょうか? 企業の持続的な発展を目指し、成長できている組織もありますし、成長できていない組織もあります。成長できる組織には成長を持続できる理由があり、成…
「大きな目標を目指す!」と「日々の課題を1つ1つクリアする!」、どちらが大切で優先すべきなのでしょうか? 企業を大きく成長させた偉大な経営者が、その秘訣としてよく語る言葉が、「大きな目標を持ち、その達成をめざせ!」という…
営業の成績(パフォーマンス)の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断(営業力アセスメント)」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
事業としての成長/事業のパフォーマンスの向上には、継続的な改善や変革が欠かせません。事業を成長へ導く「事業成長力強化」「組織課題解決力強化」「業務カイゼン支援」「パフォーマンス向上支援」などのコンサルティングソリューションをご紹介します。
マネージャーがプロフェッショナルかどうかは組織の成長に大きく影響します。プロフェッショナル人材育成のための「ハイパフォーマンスマネージャー育成」「マネージャーの方針作成」などのソリューションをご紹介します。
クライアント様からのご依頼を基づき、弊社が取り組んだ経験のあるソリューションをご紹介します。