「それは必要だ！」「買いたい！」というお客様の購入意欲を高める効果的な提案ができていますか？ 「提案力」は、営業活動を行う上で、最も重要な営業スキルの1つです。営業パーソンの提案能力の高さ次第で、新規商談を開拓できる件数…

「プロフェッショナルな営業パーソン」と聞いて、あなたはどんな人物像を思い浮かべますか？ ◆ 押しが強い ◆ よくしゃべる ◆ とにかく行動量が多い もし、こうしたイメージを思い浮かべたなら、その認識はすでに「昔の営業像」…

「会社の成果の最大化」と「個人の意欲と成長の最大化」の両方に役立つ評価制度になっていますか？ 先日、テレビ東京「ガイヤの夜明け」で、「新しい働き方 第1回　成果主義を超えろ！」が放送されていました（このノートは2009年…

「安くしてほしい！」と営業担当者に言われるたびに、開発担当者は「利益はどうするんだ！」と苛立ちを感じていないだろうか？ あるいは、「この価格で売って欲しい！」と開発担当者に言われると、営業担当者は「高くて売れないよ！」と…

営業マネージャーであれば、毎年のように以下のような悩みを抱えていないでしょうか？ ◆ 期初は達成できそうだったのに、気づけば未達の危機 ◆ 商談が思ったほど進まず、期末は値引きと前倒し受注 ◆ 来期は案件が減った状態で、…