プロフェッショナルな営業パーソンが、周りから「プロフェッショナル！」と認められている理由には3つあります。それは、「その姿勢」「プロアクティブ（積極的）な行動」そして「結果を出していること」です！ 「プロフェッショナルな…

「会社の成果の最大化」と「個人の意欲と成長の最大化」の両方に役立つ評価制度になっていますか？ 先日、テレビ東京「ガイヤの夜明け」で、「新しい働き方 第1回　成果主義を超えろ！」が放送されていました（このノートは2009年…

製造業／システムインテグレータ（SI）／ホームページ制作／コンサルティング会社などは、お客様のご要望に合わせたカスタムソリューションを開発して販売します。その際、開発エンジニア（作り手）が作業コストや製造コストに基づき、…

営業部門にとって大切な役割の1つが、「1年間（もしくは半期）の売上目標を達成すること」です。ですが、毎年大変な苦労をしているのも実感ではないでしょうか？ 営業である以上、「目標達成は当然のこと」とは言え、年々達成すること…

営業部門が毎月報告する売上予測の精度に満足できていますか？ 売上予測の精度が悪ければ、不必要なコストを増大させてしまいます。ですので、多くの企業が毎月の売上予測の精度を高めようとしています。ですが、営業マネージャーや営業…

営業という仕事はなんだかんだ言っても「最後は人次第」なのです！ 営業マネージャーと話をしていますと、このような言葉をよく聞きます。営業という業務にもITツールや科学的なメソッドが導入されつつありますが、結果を左右するのは…