営業日報は必要、それとも、意味がない? ~ 営業目標達成のために、営業日報をどのように活用すべきか、その効果的な判断方法
「営業日報は必要ない!」という意見をよく聞きます。私たちのクライアント企業でも、営業日報を書いている企業と書いていない企業がありました。営業日報が営業目標達成に役立っている企業もありましたし、逆に、営業日報が時間の浪費と…
「営業日報は必要ない!」という意見をよく聞きます。私たちのクライアント企業でも、営業日報を書いている企業と書いていない企業がありました。営業日報が営業目標達成に役立っている企業もありましたし、逆に、営業日報が時間の浪費と…
営業チームで行われている無駄な営業会議が営業組織の生産性を下げている!? 会社に会議はつきもの。関係するメンバーが集まって問題について話し合い、合意を形成する大切な場が会議です。その一方で集まる目的を忘れ、単なる儀式とな…
私たちがクライアント企業から営業力強化支援のご依頼をいただく理由の1つは、「営業担当者が売上目標を達成できない!」「案件の成約率が低い!」の2つの悩みに直面し、対策を行ってもそれが改善できなかったことです。 多くの営業組…
企業がより一層成長するためには、重要なお客様との信頼関係をさらに深め、かつ、そのお客様に今以上の貢献をすることが大切です。そのようなことを通して、そのお客様との取引額を最大化できます。 クライアント企業の営業力強化を支援…
「業績(パフォーマンス)を高めるために、営業担当者の行動をもっと管理しなくては!」と考えている営業マネージャーは多いです。営業という仕事は会社の外で行われる仕事ですから、「目が届かない所でサボっていないか!」が気になるよ…
「優秀な営業社員」を増やすためには、どうすればよいでしょうか? 外資系企業やベンチャー企業などに多いのですが、「即戦力となる優秀な営業社員を中間採用しよう!」と躍起になっている企業があります。営業経験者を中間採用しますが…
営業の成績(パフォーマンス)の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断(営業力アセスメント)」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
事業としての成長/事業のパフォーマンスの向上には、継続的な改善や変革が欠かせません。事業を成長へ導く「事業成長力強化」「組織課題解決力強化」「業務カイゼン支援」「パフォーマンス向上支援」などのコンサルティングソリューションをご紹介します。
マネージャーがプロフェッショナルかどうかは組織の成長に大きく影響します。プロフェッショナル人材育成のための「ハイパフォーマンスマネージャー育成」「マネージャーの方針作成」などのソリューションをご紹介します。
貴社の持続的な成長を実現するために、新しいチャレンジへ主体的に取り組んでいく社員のイノベーション力向上ソリューションを紹介します。
クライアント様からのご依頼を基づき、弊社が取り組んだ経験のあるソリューションをご紹介します。