営業担当者が「待ちの姿勢」から「お客様へ積極的に働きかける姿勢」へ！ ～ 営業担当者の意識と行動を変える「プロアクティブセールス TSメソッド」
法人営業（BtoBセールス）は、営業担当者の「能力（スキル）の高さ」と「プロフェッショナル意識の高さ」の2つが、その個人の成績（パフォーマンス）に大きく影響します。 営業担当者へ「意識を変えろ！」「行動を変えろ！」と掛け…
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法人向け営業（BtoB）の特長と必須な業務項目はなにか？ ～ 会社や上司や先輩が教えてくれなくても、「結果を出し、大きく成長するためにしっておくべき、法人向け営業としての必須な業務項目」
「営業」と一言で言っても、「誰がお客様か？」によって、営業方法は変わります。企業をお客様とした営業は、法人向け営業（BtoB Sales, B2B Sales, Business To Business Sales）と言…
導入事例
業務改善ケーススタディ『法人向けサービス会社 』 ～ 受注センター業務の生産性を向上させ、さらに、インサイドセールスを担うチームへと進化させる！
私たちのクライアントである法人向けサービス企業が直面していた課題は、「お客様からの注文を処理する受注センターの業務改善」でした。 以前から「属人的な仕事の進め方に陥っている」とわかっており、幾度とその業務改善を行おうとし…
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営業成績は、合理的な対策を取れば確実に向上する！ ～ 営業組織のパフォーマンス向上に必須となる3つの課題とその対策
私たちが「営業力強化コンサルティング事業」を始めてから12年がたちました。事業も拡大しており、この3～4年は、営業力強化以外に、「チームを率いて結果を出すための能力強化」や「パフォーマンス向上の支援」「事業成長の支援」の…
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チームの目標達成に影響を及ぼすのは「意欲」と「合理性」のどちらか？ ～ 一流のマネージャーが知っている「結果を出すための思考法」
「意欲」と「合理性」、チームの継続的な目標達成には、どちらがより大きな影響を及ぼすのでしょうか？ 多くのマネージャーたちは、チームメンバーの意欲のとぼしさをなげいています。「社員たちが、もっと意欲を発揮して行動してくれれ…
導入事例
営業力強化ケーススタディ『精密機器・機械商社』 ～ 「待ちの姿勢」の営業の状態から、「積極的にお客様に働きかけて行く営業の組織文化」を創り上げる！（Phase2）
今回は、クライアント企業が実施した『積極的営業力の強化（Phase2）』について紹介します。私たちの営業力強化ソリューション『積極的営業力（プロアクティブセールス力）強化』プログラムを採用いただき、実施しました。 このク…
ティ・スクエア ソリューション
法人営業力強化ソリューション
法人営業力強化ソリューション営業の成績（パフォーマンス）の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断（営業力アセスメント）」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
事業成長力強化ソリューション
事業成長力強化ソリューション事業としての成長／事業のパフォーマンスの向上には、継続的な改善や変革が欠かせません。事業を成長へ導く「事業成長力強化」「組織課題解決力強化」「業務カイゼン支援」「パフォーマンス向上支援」などのコンサルティングソリューションをご紹介します。
プロフェッショナル育成ソリューション
プロフェッショナル育成ソリューションマネージャーがプロフェッショナルかどうかは組織の成長に大きく影響します。プロフェッショナル人材育成のための「ハイパフォーマンスマネージャー育成」「マネージャーの方針作成」などのソリューションをご紹介します。
その他
その他クライアント様からのご依頼を基づき、弊社が取り組んだ経験のあるソリューションをご紹介します。
