FABを学んで「お客様への提案力」を強化しよう！ ～ 「営業の提案スキルの基本FAB（Feature、Advantage、Benefit）」をわかりやすく解説！
「それは必要だ！」「買いたい！」というお客様の購入意欲を高める効果的な提案ができていますか？ 「提案力」は、営業活動を行う上で、最も重要な営業スキルの1つです。営業パーソンの提案能力の高さ次第で、新規商談を開拓できる件数…
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昔と比べ、「プロフェッショナルな営業パーソンのイメージと行動」は大きく変わった！ ～ 結果を出せる「理想の営業パーソンのイメージ」を明確にしよう
プロフェッショナルな営業パーソンが、周りから「プロフェッショナル！」と認められている理由には3つあります。それは、「その姿勢」「プロアクティブ（積極的）な行動」そして「結果を出していること」です！ 「プロフェッショナルな…
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営業組織は、成果主義から新たな評価方法が必要な時代へ ～ 営業力を強化するために、「営業の品質」を評価し、さらに向上させる方法とは！
先日、テレビ東京「ガイヤの夜明け」で、「新しい働き方 第1回 成果主義を超えろ！」が放送されていました（このノートは2009年11月9日に初投稿し、その後、書き直しをしています）。その番組では「日経ビジネスの調査では、約…
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営業担当者「安くしてほしい！」と開発エンジニア「安すぎる！」の対立！ ～ 社内で発生する対立を効果的に解決する方法！
製造業／システムインテグレータ（SI）／ホームページ制作／コンサルティング会社などは、お客様のご要望に合わせたカスタムソリューションを開発して販売します。その際、開発エンジニア（作り手）が作業コストや製造コストに基づき、…
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営業部門の売上目標の達成が年々厳しくなる中、どうすれば継続的に目標達成ができるか？ ～ できるマネージャーたちが行っている「数字づくりのギャップ対策」
営業部門にとって大切な役割の1つが、「1年間（もしくは半期）の売上目標を達成すること」です。ですが、毎年大変な苦労をしているのも実感ではないでしょうか？ 営業である以上、「目標達成は当然のこと」とは言え、年々達成すること…
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売上予測の精度の悪さが業績に悪影響を及ぼす？ ～ 「営業の売上見込の精度を悪化させる原因」および「予測精度を高める3つの対策！」の解説
営業部門が毎月報告する売上予測の精度に満足できていますか？ 売上予測の精度が悪ければ、不必要なコストを増大させてしまいます。ですので、多くの企業が毎月の売上予測の精度を高めようとしています。ですが、営業マネージャーや営業…
ティ・スクエア ソリューション
法人営業力強化ソリューション
法人営業力強化ソリューション営業の成績（パフォーマンス）の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断（営業力アセスメント）」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
事業成長力強化ソリューション
事業成長力強化ソリューション事業としての成長／事業のパフォーマンスの向上には、継続的な改善や変革が欠かせません。事業を成長へ導く「事業成長力強化」「組織課題解決力強化」「業務カイゼン支援」「パフォーマンス向上支援」などのコンサルティングソリューションをご紹介します。
プロフェッショナル育成ソリューション
プロフェッショナル育成ソリューションマネージャーがプロフェッショナルかどうかは組織の成長に大きく影響します。プロフェッショナル人材育成のための「ハイパフォーマンスマネージャー育成」「マネージャーの方針作成」などのソリューションをご紹介します。
その他
その他クライアント様からのご依頼を基づき、弊社が取り組んだ経験のあるソリューションをご紹介します。
