営業たちの売上予測は正確ですか？ 売上予測の精度が悪ければ、不必要なコストを増大させてしまいます。ですので、多くの企業が毎月の売上予測の精度を高めようとしています。ですが、営業マネージャーや営業パーソンと話をしますと、「…

営業という仕事はなんだかんだ言っても「最後は人次第」なのです！ 営業マネージャーと話をしていますと、このような言葉をよく聞きます。営業という業務にもITツールや科学的なメソッドが導入されつつありますが、結果を左右するのは…

営業担当者が変わった途端、以下のような経験はありませんか？ ◆ 受注率が下がった ◆ 以前はスムーズだった商談が進まなくなった 年度末や組織変更のタイミングでは、営業担当者間で「お客様の引継ぎ」が必ず発生します。しかし多…

日本には素晴らしい製造業がたくさんあります。それらの多くの企業に共通することは、品質と信頼性の高い製品を生産性高く生み出していることです。そして、それらを実現するために5Sを徹底しています。5Sとは改善活動の一部のことで…

営業マネージャーたちは、担当するチームの目標を達成させることができていますか？ 多くのクライアント企業の営業力強化の支援をしてきて、「チームが結果を出せるかどうかは、マネージャーの力次第だ！」とつくづく感じます。チームと…

営業パーソンたちの「安易な値引き」が、多すぎませんか？ 営業パーソンは「できるだけ値引きせずに売りたい！」と考えています。ですが、お客様は「もっと安く買いたい！」と望んでいます。そのため、お客様との商談では価格交渉の話が…