営業部門の売上目標の達成が年々厳しくなる中、どうすれば継続的に目標達成ができるか？ ～ できるマネージャーたちが行っている「数字づくりのギャップ対策」
営業部門にとって大切な役割の1つが、「1年間（もしくは半期）の売上目標を達成すること」です。ですが、毎年大変な苦労をしているのも実感ではないでしょうか？ 営業である以上、「目標達成は当然のこと」とは言え、年々達成すること…
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売上予測の精度の悪さが業績に悪影響を及ぼす？ ～ 「営業の売上見込の精度を悪化させる原因」および「予測精度を高める3つの対策！」の解説
営業たちの売上予測は正確ですか？ 売上予測の精度が悪ければ、不必要なコストを増大させてしまいます。ですので、多くの企業が毎月の売上予測の精度を高めようとしています。ですが、営業マネージャーや営業パーソンと話をしますと、「…
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「営業」という仕事はなんだかんだ言っても、「最後は人次第」なんです ～ 同じことを言っているのに、率いるチームの結果が全く違う2人のマネージャーの違いとは？
営業という仕事はなんだかんだ言っても「最後は人次第」なのです！ 営業マネージャーと話をしていますと、このような言葉をよく聞きます。営業という業務にもITツールや科学的なメソッドが導入されつつありますが、結果を左右するのは…
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営業担当者間の効果的なお客様の引継ぎ方法 ～ お客様の引継ぎでお客様との良い関係を失わず、さらに良い関係へと発展させるために！
年度末や期末の時期を迎えると営業担当者たちは忙しくなります。組織変更や昇進などにより、営業担当者の間でお客様の引継ぎが必要となるからです。お客様の引継ぎは大切な業務なのですが、その引継ぎを営業担当者任せにしている営業組織…
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パフォーマンスの良い営業組織は規律がある！ ～ 受注に向けた営業活動の生産性・信頼性と営業の意欲を高めるために、営業組織の規律（5S）を徹底する方法
日本には素晴らしい製造業がたくさんあります。それらの多くの企業に共通することは、品質と信頼性の高い製品を生産性高く生み出していることです。そして、それらを実現するために5Sを徹底しています。5Sとは改善活動の一部のことで…
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「チームとしての結果」を出すことができる戦略的営業マネージャー（管理者）はどうすれば育てられるか？ ～ マネージャーの戦略的能力を強化する3つのポイント
営業マネージャーたちは、担当するチームの目標を達成させることができていますか？ 多くのクライアント企業の営業力強化の支援をしてきて、「チームが結果を出せるかどうかは、マネージャーの力次第だ！」とつくづく感じます。チームと…
ティ・スクエア ソリューション
法人営業力強化ソリューション
法人営業力強化ソリューション営業の成績（パフォーマンス）の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断（営業力アセスメント）」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
事業成長力強化ソリューション
事業成長力強化ソリューション事業としての成長／事業のパフォーマンスの向上には、継続的な改善や変革が欠かせません。事業を成長へ導く「事業成長力強化」「組織課題解決力強化」「業務カイゼン支援」「パフォーマンス向上支援」などのコンサルティングソリューションをご紹介します。
プロフェッショナル育成ソリューション
プロフェッショナル育成ソリューションマネージャーがプロフェッショナルかどうかは組織の成長に大きく影響します。プロフェッショナル人材育成のための「ハイパフォーマンスマネージャー育成」「マネージャーの方針作成」などのソリューションをご紹介します。
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その他クライアント様からのご依頼を基づき、弊社が取り組んだ経験のあるソリューションをご紹介します。
