結果を出すことができる営業担当者の特徴とはなにか？ 多くの企業で行われている営業担当者の評価は、「売上目標に対する達成度」です。営業担当者にとって、売上目標を認識し、その目標を達成することは大切です。 しかし、数値ばかり…

様々な企業の営業組織を見ていますと、狩猟型営業を得意としている営業組織や農耕型営業をイメージさせる営業組織があります。狩猟型営業とは猟師（ハンター）のようなイメージです。獲物を見つけ、その獲物を発見したら狩りをします。う…

新規のお客様には会えている。しかし、案件につながらない。 既存顧客への売上依存から脱却するために新規顧客開拓に取り組んでいるものの、「面会はできても次につながらない」「新しい案件が生まれない」という悩みを抱える営業マネー…

毎月の売上が予測どおりであれば問題ないのですが、予測通りにならずに苦労をしている営業マネージャーは多いのではないでしょうか？ 営業社員たちの大切な業務の1つは、「毎月の売上予測を行い、その予測を会社に報告し、その予測通り…

「商談管理」は全てのセールス担当者が必須で行わなければならない営業業務の1つです。多くの営業組織の「商談管理」は、「いつ売れるか？」「いくらで売れるか？」の2つの視点で行われています。 しかし、「いつ売れるか？」「いくら…

若手営業が一人前の営業へとなかなか育たなくて、困っていませんか？ 多くの営業マネージャーが若手営業の育成がうまく行かず、苦労しています。若手営業の一般的な育成方法は「OJT（On The Job Training, 職場…