「営業力診断（営業力アセスメント）」「法人営業(BtoB)基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」などのソリューションの導入事例をご紹介します。
導入事例
営業担当者たちは、「確実に結果を出す営業活動」ができていますか？ このノートでは、「医療用品製造業」が、私たちのソリューション「【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入した事例につい…
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営業担当者たちは、期待通りに「新規のお客様」を開拓できていますか？ このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「…
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営業組織のパフォーマンスを大きく向上させる、そして、企業を大きく成長させることに役立つ『営業力強化方法』とはなにか？ このノートでは、『精密機器・機械商社』が、私たちと一緒に『営業組織変革とジョブ型制度の導入』に挑戦した…
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営業担当者たちは、エンタープライズのような大企業との取引を拡大するのに十分な営業スキルを持っていますか？ このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した…
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あなたの会社は、Needs Base（ニーズベース）で製品を開発できるB2Bマーケティング能力が十分に機能していますか？ このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営…
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営業組織は、新しい案件を作るためのクロスセリングが十分にできていますか？ このノートでは、「金融系法人サービス会社」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した事例について紹介し…
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あなた会社の「市場とのコミュニケーション能力」と「新規の案件開拓力」は、新しい事業の立ち上げに十分役立っていますか？ このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TS…
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このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】結果を出すメジャーアカウント営業 ～ その計画と実行の手法」を導入した事例について紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
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このノートでは、サブスク（サブスクリプション）型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…
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営業担当者は、金額が大きい案件を作るための提案ができていますか？ このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企…
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このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】取引交渉力強化 ～ 顧客とWin-Winの関係を実現し、かつ、販売額と利益を最大化する交渉力の強化！」を導入した事例について紹介します。…
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このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」について紹介します。私たちの『ハイレベル・アプローチ』プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネットを経由したイ…
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今回紹介するのは、クライアント企業が実施した「競合対策力の強化」についてです。私たちの競合対策力強化トレーニングを採用いただき、実施しました。 高い売上目標を達成するためには、商談でライバル会社との競争に勝ち抜き、確実に…
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ヘルスケアやフィンテックの分野でICTを活用し、新たな価値提供を目指すサービスを展開する株式会社エムティーアイ 今回事例をご紹介するのは、東京・新宿に本社を置く株式会社エムティーアイです。東証一部上場のこちらは1996年…
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私たちが提供している営業力強化ソリューションの1つは、「積極的営業力強化プログラム（プロアクティブ営業力強化プログラム）」です。 これは一般的な営業研修とは違うユニークなプログラムです。 このプログラムには、積極的な営業…
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2年ほどかけて法人営業力強化（BtoB営業力強化）してきたが、期待しているように売上が伸びていない！ これがこのクライアント企業の悩みでした。「経験者採用など様々な施策を行ったが、新規顧客の開拓／新規商談の開拓が不十分。…
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外資系の製造業から「営業戦略が思うように進んでいない原因を特定してほしい。また、加速するための重点課題を提言してほしい。」という相談がありました。 今までと同じやり方で業務を行っているだけでは企業を成長させることができま…
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世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ･パフォーマンス･マテリアルズ･ジャパン合同会社です。こち…
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静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…
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今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の商談開拓力の強化」についてご紹介します。私たちの「営業力診断（アセスメント）」と「商談開拓スキル強化」プログラムを採用いただき、実施しました。 このクライアント企業は、営業…
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なぜ、お客様への訪問件数を増やしても、営業担当者の受注が増えないのだろうか？ 今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の目標設定力と行動計画力の強化」についてご紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
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今回は、外資系製造業のクライアント企業に採用いただきました「法人営業診断（法人営業アセスメント）」について紹介します。 大手法人企業のお客様を対象にソリューション営業を行うためには、営業パーソン一人ひとりの営業力強化だけ…
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営業パーソンが50名ほど在籍している金融系法人サービス会社に、私たちの「営業診断（営業アセスメント）」を採用いただきました。 このクライアント企業の市場そのものは拡大しているのですが、売上は数年に渡り縮小している状態でし…
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業務の生産性が低いのに、そのまま放置していませんか？ 私たちのクライアントである法人向けサービス企業が直面していた課題は、「お客様からの注文を処理する受注センターの業務の改善」でした。 以前から「属人的な仕事の進め方に陥…
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営業組織の中に、「積極的にお客様へ働きかけて行く」組織文化が根付いていますか？ 今回は、クライアント企業が実施した『積極的営業力の強化（Phase2）』について紹介します。私たちの営業力強化ソリューション『積極的営業力（…
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営業担当者たちは、「待ちの姿勢の営業」となっていませんか？ 今回は、クライアント企業が実施した「積極的営業力の強化（Phase1）」について紹介します。私たちの営業力強化ソリューション「積極的営業力（プロアクティブセール…
