若手営業が一人前の営業へとなかなか育たない！ 多くの営業マネージャーが若手営業の育成がうまく行かず、苦労しています。若手営業の一般的な育成方法は「OJT（On The Job Training, 職場内訓練）」や「集合研…

営業マネージャーは、ますます忙しくなっています。以前のように、マネージャー席に座って営業パーソンの売上や訪問状況を確認していれば営業マネージャーがつとまる時代ではなくなりました。チームの成果を最大化するための戦略を考え、…

営業社員たちが目標達成できない原因は、「売上予測管理が悪いため」ではないですか？ 「売上予測管理」とは、営業一人ひとりに今後の売上見込を報告させる管理方法で、営業組織が必須で行わなければならない管理の1つです。 お客様へ…

お客様のニーズはますます多様化しています。法人向け営業（BtoB）はますます高度化しており、その多様化するお客様のニーズに応えることができる営業の仕組みが必要となっています。 しかし、日本の営業の仕組みは御用聞きの状態が…

あなたは、部下である営業パーソンの目標達成能力の高さを判断できる方法を知っていますか？ 長く一緒に仕事をしていれば、今までの実績などから目標達成能力の高さが判断できます。ですが、部署を移動して新しい営業パーソンなどと仕事…

クライアント企業の営業力強化支援をして感じることは、「営業力次第で営業パフォーマンス（業績）がこうも変わるのか！」ということです。効果的に営業力を強化すれば、営業組織のパフォーマンス（業績）は確実に向上します。 ですが、…

「営業日報は必要ない！」という意見をよく聞きます。私たちのクライアント企業でも、営業日報を書いている企業と書いていない企業がありました。営業日報が営業目標達成に役立っている企業もありましたし、逆に、営業日報が時間の浪費と…

営業チームで行われている無駄な営業会議が営業組織の生産性を下げている！？ 会社に会議はつきもの。関係するメンバーが集まって問題について話し合い、合意を形成する大切な場が会議です。その一方で集まる目的を忘れ、単なる儀式とな…

私たちがクライアント企業から営業力強化支援のご依頼をいただく理由の1つは、「営業担当者が売上目標を達成できない！」「案件の成約率が低い！」の2つの悩みに直面し、対策を行ってもそれが改善できなかったことです。 多くの営業組…

企業がより一層成長するためには、重要なお客様との信頼関係をさらに深め、かつ、そのお客様に今以上の貢献をすることが大切です。そのようなことを通して、そのお客様との取引額を最大化できます。 クライアント企業の営業力強化を支援…

「業績（パフォーマンス）を高めるために、営業担当者の行動をもっと管理しなくては！」と考えている営業マネージャーは多いです。営業という仕事は会社の外で行われる仕事ですから、「目が届かない所でサボっていないか！」が気になるよ…

「優秀な営業社員」を増やすためには、どうすればよいでしょうか？ 外資系企業やベンチャー企業などに多いのですが、「即戦力となる優秀な営業社員を中間採用しよう！」と躍起になっている企業があります。営業経験者を中間採用しますが…