なぜ、社員たちは持続的に「経営計画」「事業戦略」「組織問題の解決」に挑戦しないのか？ ～ このような事業を成長させる活動に社員たちが挑戦するようになる「評価の仕組み」
なぜ、社員たちは、「経営計画」「事業戦略」「組織問題の解決」に挑戦しないのか。もしくは、言われたときに行うだけで継続しないのか？ 事業を成長させるためには、「経営計画」「事業戦略」「組織問題の解決」に挑戦することが大切で…
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導入事例
営業力強化ケーススタディ「医療用品製造業」 ～ 営業担当者の営業活動に同行して、「行動力の強化」と「提案力の強化」のコーチングを行い、営業のパフォーマンスを向上させる！
あなたの会社の営業担当者は、確実に結果を出すための営業活動ができていますか？ このノートでは、「医療用品製造業」が、私たちのソリューション「【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入し…
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「人の採用や研修など色々やっているが、事業も社員も成長しない！」と悩んでいませんか？ ～ 事業も社員も成長させることができないマネジャーの問題行動と「事業と社員を成長させる」ための必須行動
事業の成長度合い、および、社員の成長度合いに満足していますか？ 多くのマネジャーが、「事業・組織・社員を成長させたい！」と考えています。ですが、「その対策を行っても、事業も組織も社員も成長させることができない！」と悩んで…
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なぜ、研修を実施しても、社員たちの研修効果が続かないのか？ ～ 社員たちの研修の実践を持続させ、組織のパフォーマンスを向上させる方法
なぜ、社員たちは、研修で学んだことを継続的に実践しないのか？ 組織のパフォーマンスを向上させる方法には様々ありますが、そのうちの1つの方法が「研修を実施すること」です。社員に研修を実施し、社員に新たな考え方を学ばせ、社員…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「化学製造業」 ～ 新規案件の創出方法を学ぶことで、「特定の既存顧客とだけ取引をしている状況」から「新たな顧客を開拓できる状態」へ進化する！
営業担当者たちは、期待通りに「新規のお客様」を開拓できていますか？ このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「…
導入事例
事業成長＆組織問題解決ケーススタディ「化学製造業」 ～ 企業変革を通して、「業績が低迷している状態から脱出し、長期的に成長でき、市場や社会に貢献することができる」企業へ！
このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「社員が誇りを持って仕事を推進し、市場や社会へ大きな貢献が…
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なぜ、営業担当者は、お客様へ訪問しようとしないのか？ ～ 営業担当者のお客様訪問件数を増やすことができた会社が行った対策方法の実例
営業担当者が、お客様へ訪問しようとしなくて悩んでいませんか？ 企業の経営者や営業部門の統括マネージャーとお話をしますと、「営業担当者が、お客様に会おうとしない！」「お客様先に行こうとしない！」と、伺うことが多くなりました…
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「属人化」対策がうまく行かない、どうすれば「属人化」の問題を解決することができるのだろうか？ ～ 「属人化」対策がうまく行かない原因と効果的な対策手順
あなたの会社や組織では、「属人化」が問題になっていませんか？ 「業績が低い企業」や「目標を達成できていない企業」にその原因を聞くと、「属人化が問題！」とよく伺います。そのため、「属人化」に対する対策を行おうとしていますが…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「精密機器・機械商社」 ～ 中長期計画の達成に向けて、「営業組織変革とジョブ型制度の導入」を断行し、会社を変え、営業利益を格段に向上させた！
このノートでは、「精密機器・機械商社」が、私たちと一緒に「営業組織変革とジョブ型制度の導入」に挑戦した事例について紹介します。このクライアント企業は、会社を大きく成長させるために抜本的な営業変革の必要性を感じ、私たちと一…
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今の時代、自信のない人は良いパフォーマンスを出すことができない！ ～ どうすれば、社員の自信を引き出すことができるか？
自信をもって仕事をすることは大切でしょうか？ この質問に対する私たちの答えは「イエス」です。自信を持って仕事をする人のほうが、良い結果を出しています。今の時代、自信を持って仕事をしなければ、よい結果を出すことができません…
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事業を拡大するために「顧客との取引額を大きくしたい」と考えているが、なぜ、うまくいかないのか？ ～ 大きな取引を実現するために行うべき5つの対策
「お客様と大きな取引をする」対策は、事業の拡大や成長に向けて重要な対策の1つです。 経営者や事業部長は、事業の拡大や成長を目指し「お客様と大きな取引をしよう！」と、方針や戦略として掲げます。ですが、しばらく経つと、そのた…
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マネジメント力強化ケーススタディ「化学製造業」 ～ マネージャーたちへ「マネジメント基礎研修」を実施し、収益を改善するための企業変革を加速させる！
マネージャーたちは、「チームを率いて結果を出すためのマネジメント能力」がありますか？ このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【マネジメント力強化研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を…
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営業力強化ケーススタディ「IT企業」 ～ エンタープライズ企業との大きな取引の増加を目指し、新規の商談開拓力と顧客開拓力を強化する！
あなたの会社の営業担当者たちは、エンタープライズのような大企業との取引を拡大するのに十分な営業スキルを持っていますか？ このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッ…
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営業力強化ケーススタディ「大手電気機器企業」 ～ 新しいマーケットを開拓し、事業を大きく成長させるために、「B2Bマーケティング能力」と「メジャーアカウント企業の攻略力」を強化する！
あなたの会社は、Needs Base（ニーズベース）で製品を開発できるB2Bマーケティング能力が十分に機能していますか？ このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「金融系法人サービス会社」 ～ クロスセリング能力を強化し、すでに取引のある顧客との取引額を増やす！
あなたの会社の営業組織は、新しい案件を作るためのクロスセリングが十分にできていますか？ このノートでは、「金融系法人サービス会社」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した事例…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「大手電気機器企業」 ～ 新しい事業の立ち上げに役立つ「市場とのコミュニケーション能力」と「新規の案件開拓力」を強化する！
あなた会社の「市場とのコミュニケーション能力」と「新規の案件開拓力」は、新しい事業の立ち上げに十分役立っていますか？ このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TS…
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どうして最後までやり遂げることなく、プロジェクトが終わってしまうのか？ ～ 最後までプロジェクトをやり遂げるための「効果的なプロジェクトミーティング」の実施方法
なぜ、会社内で実行されているプロジェクトの多くは、結果を出すことなく終わってしまうのでしょうか？ 日常の業務を行っているだけでは、事業を成長させることはできません。事業を成長させるためには、変革プロジェクトや改善プロジェ…
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問題解決力強化ケーススタディ「製薬会社」 ～ 社員たちの問題解決力を強化することで、問題に直面しているプロジェクトでも強力に推進できるようにする！
社員たちの「問題解決能力」は、十分ですか？ このノートでは、「製薬会社」が私たちのソリューション「【成長力強化研修】組織を成長へと導く「問題解決手法 TSメソッド」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業の…
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事業のパフォーマンスが伸びないのは、社員（特にエンジニア）の事業デザイン力が問題 ～ 社員の「事業の業務全体に関心を持ち、業務を新しくデザインできる能力」を強化する方法
私たちは、「クライアントの事業を成長させる」コンサルティングサービスを提供していますので、仕事柄、経営者や事業部長などのマネジメントの方とお話をする機会が多いです。マネジメントの方の悩みは多種多様なのですが、業界が同じ場…
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社員たちにはリーダーシップがある。だが、組織の成長は十分ではない！ ～ 企業を成長させるために、これからの社員に必要とされる「リーダーシップ」とは？
企業が成長するために、社員に求められているリーダーシップとはなにか？ リーダーシップのある社員が増えれば、組織のパフォーマンスは向上します。そのため、多くの企業が、社員たちにリーダーシップを求め、リーダーシップ研修を行っ…
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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 単なるアカウント担当営業から、結果を出すメジャーアカウント営業へ、その計画と実行の手法
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】結果を出すメジャーアカウント営業 ～ その計画と実行の手法」を導入した事例について紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
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経験があり、仕事ができる人ですら、組織が直面する問題解決の邪魔となっている！ ～ チームで組織問題解決を行う時に、真のリーダーシップを発揮するための注意点
組織の中には様々な人が存在しています。数人で問題解決を行う時、その問題解決に悪影響を及ぼす人もいます。例えば、反論する人／関わろうとしない人／能力が十分ではない人などです。 それ以外にも、豊富な経験のある人／リーダーシッ…
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どうすれば、事業を成長させるプロジェクトの質と効果を継続的に高めることができるか？ ～ 社員のエンゲージメントを高め、事業を成長させるための「プロジェクト評価」の方法
「会社を大きくしたい」「事業を成長させたい」と考えている企業は、様々な「組織の課題に挑戦するプロジェクト」や「事業を成長させるプロジェクト」を行っています。 本来、このようなプロジェクトが終了したときには、「プロジェクト…
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「パフォーマンス・コーチング」が社員のパフォーマンスを高め、社員を成長させる！ ～ 社員の目標達成と成長を確実にするためのコーチングの進め方と注意点
目標達成に向けて、コーチングの重要性が高まっています。 仕事が高度化する中、社員の潜在能力と挑戦行動を引き出さなければ、組織としての目標を達成することが困難になっています。すなわち、組織が目標達成するための条件の1つが、…
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「プロジェクトの開始を意思決定する会議」は、事業を成長させるプロジェクトが成功するかどうかに大きな影響を及ぼす ～ 全員が成功を決意し、プロジェクトを成功させるための効果的な意思決定の進め方とは？
現在、企業には様々なプロジェクトが必要となっています。定型的な業務だけを行っていても、「お客様や市場の変化にはついていくことができない」「会社の差別化や競争力を強化することができない」ために、企業が衰退してしまうためです…
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マネジメント力強化ケーススタディ「製薬会社」 ～ リーダーシップとコミュニケーションの学習を通して、「クロスファンクションチームで結果を出すリーダーシップ」を強化する！
社員たちは、共同で行うプロジェクト的な活動で、結果を出せていますか？ このノートでは、「製薬会社」が私たちのソリューション「【マネジメント力強化研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を出す仕事の技術』」…
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社員なのに「会社を動かし、事業を成長させた人」は、どのような行動をしたのか？ ～ 社員自らが「会社を動かし、会社を変える」ための具体的な方法
会社を動かし、事業を成長させるのは誰でしょうか？ 一般的に、「事業を成長させるのは、社長や取締役などの経営層の仕事」と思いがちです。ですが、課長や社員が会社を動かし、事業を成長させている事例もあります。私たちは、経営層や…
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なぜ、企業や組織内での「チームでの活動」がうまくいかないのか？ ～ 「高いパフォーマンスを達成することができるチーム」の作り方とマネジメント方法
「会社内で社員たちがチームワークを発揮している状態」になると、企業や組織の目標達成だけではなく、長期的な成長も可能になる！ 「チームワークが大切」とはよく言われます。高いパフォーマンスを実現するためには、チームによる活動…
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「新しいことへの挑戦」に抵抗する人への対処方法 ～ 事業の成長に向けて、「組織の進化の障害」となる社員の抵抗を取り除け！
世界が大きく変わり始めました。「新しいことへの挑戦」が必要な時代です。企業はもちろんのこと、非営利組織などでも「新しいことへの挑戦」が必要となっています。ですが、実際に始めると、それに抵抗する人がいて、遅々として進まない…
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「シンプルな企画書」だから、社長や取締役などの上層部に認められ、成功できる！ ～ もっと多くの人が企画書を作り、豊かな未来をつくる挑戦行動をしてほしい！
社員の企画量と企画力に満足できていますか？ さまざまな企業の事業成長の支援をしていますが、「企画書」のない企業も多いです。「『企画というのは、会社内の一部の人が行うもの』と考えられていること」そして「『企画しても、どうせ…
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強い営業組織を作るための「法人営業変革」とは！～ 2030年代へ向けて、進化し続ける次世代営業力強化の実例
現在の営業力に満足できていますか？ 多くの経営者や営業統括マネージャーが、営業組織や営業パーソンたちのパフォーマンスに課題や問題を感じており、その対策を実行しています。ですが、私たちに営業力強化のことでお問い合わせを頂い…
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事業成長＆組織問題解決ケーススタディ「アウトソーシング会社」 ～ 「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を組織に導入し、社員の自主的な活動を増やす！
このノートでは、「アウトソーシング企業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、順調に成長してきましたが、その成長率は低迷し始め…
導入事例
インサイドセールス強化ケーススタディ「クラウドサービス企業」 ～ サブスク（サブスクリプション）型サービスの「お客様からの問い合わせ」からの案件の受注確率を向上する！
このノートでは、サブスク（サブスクリプション）型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…
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営業力強化ケーススタディ「エレクトロニクス企業」 ～ 単体販売からシステム販売へと進化するために、大型商談を作る提案力を強化する！
あなたの会社の営業担当者は、金額が大きい案件を作るための提案ができていますか？ このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。この…
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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 営業担当者の取引交渉力を強化することで営業利益率を増やし、さらに、お客様との関係を強化する！
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】取引交渉力強化 ～ 顧客とWin-Winの関係を実現し、かつ、販売額と利益を最大化する交渉力の強化！」を導入した事例について紹介します。…
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強い営業組織の常識は、「プレイングマネージャー制度ではなく、マネジメント専任マネージャー制度」～ 営業組織の売上拡大／営業担当者一人あたりの生産性向上をめざすために、マネージャーの制度を変えよう！
日本の企業の営業マネージャーの多くが、プレイングマネージャーです。仕事柄、様々な営業組織を観察しましたが、プレイングマネージャー制度の営業組織の多くは、「営業担当者一人あたりの売上額が少ない」「営業組織としての売上が伸び…
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事業を成長させるために必須となる「組織と社員の『事業成長への行動』の強化」 ～ 「事業目標」や「中長期計画」を達成し、事業を成長させる組織を作る！
「事業成長」「経営目標」「中長期計画」「組織課題解決」達成にむけた組織と社員の挑戦行動の「量」と「質」に満足できていますか？ 私たちは、「『事業を成長させる力』を最大限に引き出すこと」をミッションとして、クライアント企業…
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事業成長＆組織問題解決ケーススタディ「エンジニアリング会社」 ～ クロスファンクションチームが、業務部のパフォーマンスを20%向上
このノートでは、「エンジニアリング会社」が私たちのソリューション「【事業成長力強化研修】チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このエンジニアリング会社は、このプログラムを活用し…
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事業成長＆組織問題解決ケーススタディ「エンジニアリングサービス会社」 ～ 組織の業績（パフォーマンス）に悪影響を及ぼす組織問題の解決力を強化！
今回は、エンジニアリングサービス会社が行った「組織問題解決の事例」について紹介します。このエンジニアリングサービス会社は、組織が直面しているパフォーマンスの問題を解決するために、私たちの「チームによる自主的な組織問題解決…
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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」トレーニングで、重要顧客との取引関係を最大化する！
このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」についてご紹介します。私たちの「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネ…
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「ジョブ型雇用制度」は、導入を目的とすると失敗する！ ～ 組織／事業／社員を成長させ、会社が持続的に発展するための「ジョブ型雇用制度」導入の注意点
ジョブ型雇用制度を導入する企業が増え始めました。今までは「時間による業務管理」「年功・経験による昇格・昇給」が中心でしたが、それが成長の足かせとなりつつあります。そこにコロナ危機が発生し、働き方を大きく変えざるをえなくな…
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ライバル会社（競合）に勝ち、営業組織の総売上を最大化するための競合対策力の強化方法 ～ 「商品／サービス／ソリューションは良いのに、ライバル会社に負けた！」をなくせ！
お客様との商談のほとんどにはライバル会社（競合）も関わっていて、営業担当者はそのライバル会社たちに勝ち抜く必要があります。企業は「商品やサービスの特徴／機能／仕様などの差別化」は熱心に行っています。ですが、「営業担当者が…
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なぜ、お願いしても問題解決に協力してくれないのか？ ～ 「組織が直面する問題の解決を依頼しても協力してくれない人」に対する対処方法
どうすれば、協力してくれない人が協力してくれるようになるのか？ 「企業や組織としての成果」は、たった1人が頑張っても達成できないことが多いです。企業の中では多くの業務が行われていますが、それぞれの業務は独立しているわけで…
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長引く経済危機に直面した今だからこそ、経営者と社員が力を合わせて行う2つの対策 ～ 危機を生き延び、景気回復局面でスタートダッシュするために！
今、私たちは世界的な危機に直面しています。長期に渡ることが予想される経済危機に直面した苦しい時期ですが、危機がすぎることを待っているだけでは将来が危ぶまれてしまいます。経済危機はネガティブな側面だけではなく、ポジティブな…
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これから「営業」の仕事をはじめるあなたへ！ ～ 営業担当者として活躍し、周りから高く評価され、プロフェッショナルへと大きく成長するための8つの心がけ
「営業という仕事」は、やりがいのある仕事です。営業には多くのスキルが必要ですが、営業力があれば私生活をより豊かにすることもできます。例えば、異性の興味を引いたり口説いたりすることにも役立ちますし、様々な場面での交渉にも役…
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必見！ 売上が増えない営業組織に共通するたった1つの根本的な原因とは？ ～ その原因を取り除けば営業組織が目標達成できる状態へ進化する！
様々な業界の営業組織の営業力強化を支援してきて、売上が増えない営業組織に共通する原因があることに気がつきました。「売上が増えていない」とは「既存顧客の売上が増えていない、もしくは、減っている」または「新規のお客様の売上が…
営業力強化セミナー
営業パーソンたちの生産性と成果を最大化できている「強い営業組織 7つの特長」 ～ 確実に目標達成し、企業を成長へ導く強い営業組織を作るヒント！
どうしたら、営業パーソンたちの生産性と成果を最大化できる「強い営業組織」を作ることができるのでしょうか？ 私たちは、多くの営業組織を診断（アセスメント）し、パフォーマンスを向上させるための営業力の強化支援をしました。長年…
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大企業向け営業（アカウント営業・エンタープライズ営業）の営業成績に不満がある企業は多い！ ～ 大企業向け営業で結果を出すために強化すべき4つの営業スキルとは？
大企業向け営業チームの売上成績（パフォーマンス）に満足できていますか？ 大企業向け営業とは、アカウント営業やエンタープライズ営業とも言われている営業のことです。中堅・中小企業向けの営業を経験した人が大企業向け営業を担当す…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 市場成長率よりも高い成長を目指し、競合に勝つための商談対策力を強化！
今回紹介するのは、クライアント企業が実施した「競合対策力の強化」についてです。私たちの競合対策力強化トレーニングを採用いただき、実施しました。 高い売上目標を達成するためには、商談でライバル会社との競争に勝ち抜き、確実に…
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「営業」という仕事を楽しむことができるようになるには？ ～ 仕事が楽しむことができると人生も楽しくなる。仕事を楽しむための4つのヒント！
仕事を楽しむことができれば、人生は幸せになる！ 私たちは、ハイパフォーマーと仕事をする機会に恵まれています。ハイパフォーマーである彼らと仕事をしていて感じることは、大きな責任を担っていますが「仕事を楽しんでいる」というこ…
