価値の創造、および、事業成長のためには、『チームとしての活動』がますます重要な時代へ!~ 『チームの生産性』を向上させるための7つのヒント
会社内で行われている『チームとしての活動』の生産性の高さに満足していますか? 価値の創造や企業や事業の成長ができている企業は、『チームとしての活動』が機能しています。これらの企業は、『チームとしての活動』が行われているだ…
会社内で行われている『チームとしての活動』の生産性の高さに満足していますか? 価値の創造や企業や事業の成長ができている企業は、『チームとしての活動』が機能しています。これらの企業は、『チームとしての活動』が行われているだ…
価値創造や新規の事業の立ち上げに向けて、社員たちの『市場ニーズの調査力』と『提案力』は、十分な状況ですか? 私たち『ティ・スクエア』の主要な事業の1つが『営業力強化の支援』です。様々なクライアント企業の営業部門の市場調査…
BtoB事業やインダストリー事業において、『熱狂的なファン』を作ることができていますか? 『熱狂的なファン』といいますと、スポーツ観戦や音楽アーティストなどライブやフェスなどのエンターテインメントに多くいます。ビジネスに…
どうすれば、「マネージャーは朝から深夜まで仕事をして忙しすぎるのに、社員たちは余裕があって暇な状態になっている!」という状況を解決して、「社員たちがもっと働く!」ようになるのでしょうか? 事業の成長を目指しているのに、業…
なぜ、社員たちは、「経営計画」「事業戦略」「組織問題の解決」に挑戦しないのか、もしくは、言われたときに行うだけで継続しないのか? 事業を成長させるためには、「経営計画」「事業戦略」「組織問題の解決」に挑戦することが大切で…
営業担当者たちは、「確実に結果を出す営業活動」ができていますか? このノートでは、「医療用品製造業」が、私たちのソリューション「【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入した事例につい…
事業の成長度合い、および、社員の成長度合いに満足していますか? 多くのマネジャーが、「事業・組織・社員を成長させたい!」と考えています。ですが、「その対策を行っても、事業も組織も社員も成長させることができない!」と悩んで…
なぜ、社員たちは、研修で学んだことを継続的に実践しないのか? 組織のパフォーマンスを向上させる方法には様々ありますが、そのうちの1つの方法が「研修を実施すること」です。社員に研修を実施し、社員に新たな考え方を学ばせ、社員…
営業担当者たちは、期待通りに「新規のお客様」を開拓できていますか? このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「…
このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「社員が誇りを持って仕事を推進し、市場や社会へ大きな貢献が…
営業担当者が、お客様へ訪問しようとしなくて悩んでいませんか? 企業の経営者や営業部門の統括マネージャーとお話をしますと、「営業担当者が、お客様に会おうとしない!」「お客様先に行こうとしない!」と、伺うことが多くなりました…
あなたの会社や組織では、「属人化」が問題になっていませんか? 「業績が低い企業」や「目標を達成できていない企業」にその原因を聞くと、「属人化が問題!」とよく伺います。そのため、「属人化」に対する対策を行おうとしていますが…
どうすれば、「営業力強化」を通して、企業を大きく成長させることができるのだろうか? このノートでは、「精密機器・機械商社」が、私たちと一緒に「営業組織変革とジョブ型制度の導入」に挑戦した事例について紹介します。このクライ…
自信をもって仕事をすることは大切でしょうか? この質問に対する私たちの答えは「イエス」です。自信を持って仕事をする人のほうが、良い結果を出しています。今の時代、自信を持って仕事をしなければ、よい結果を出すことができません…
「お客様と大きな取引をする」対策は、事業の拡大や成長に向けて重要な対策の1つです。 経営者や事業部長は、事業の拡大や成長を目指し「お客様と大きな取引をしよう!」と、方針や戦略として掲げます。ですが、しばらく経つと、そのた…
マネージャーたちは、「チームを率いて結果を出すためのマネジメント能力」がありますか? このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【マネジメント力強化研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を…
営業担当者たちは、エンタープライズのような大企業との取引を拡大するのに十分な営業スキルを持っていますか? このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した…
あなたの会社は、Needs Base(ニーズベース)で製品を開発できるB2Bマーケティング能力が十分に機能していますか? このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営…
営業組織は、新しい案件を作るためのクロスセリングが十分にできていますか? このノートでは、「金融系法人サービス会社」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した事例について紹介し…
あなた会社の「市場とのコミュニケーション能力」と「新規の案件開拓力」は、新しい事業の立ち上げに十分役立っていますか? このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TS…
なぜ、会社内で実行されているプロジェクトの多くは、結果を出すことなく終わってしまうのでしょうか? 日常の業務を行っているだけでは、事業を成長させることはできません。事業を成長させるためには、変革プロジェクトや改善プロジェ…
社員たちの「問題解決能力」は、十分ですか? このノートでは、「製薬会社」が私たちのソリューション「【成長力強化研修】組織を成長へと導く「問題解決手法 TSメソッド」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業の…
私たちは、「クライアントの事業を成長させる」コンサルティングサービスを提供していますので、仕事柄、経営者や事業部長などのマネジメントの方とお話をする機会が多いです。マネジメントの方の悩みは多種多様なのですが、業界が同じ場…
企業が成長するために、社員に求められているリーダーシップとはなにか? リーダーシップのある社員が増えれば、組織のパフォーマンスは向上します。そのため、多くの企業が、社員たちにリーダーシップを求め、リーダーシップ研修を行っ…
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】結果を出すメジャーアカウント営業 ~ その計画と実行の手法」を導入した事例について紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
組織の中には様々な人が存在しています。数人で問題解決を行う時、その問題解決に悪影響を及ぼす人もいます。例えば、反論する人/関わろうとしない人/能力が十分ではない人などです。 それ以外にも、豊富な経験のある人/リーダーシッ…
「会社を大きくしたい」「事業を成長させたい」と考えている企業は、様々な「組織の課題に挑戦するプロジェクト」や「事業を成長させるプロジェクト」を行っています。 本来、このようなプロジェクトが終了したときには、「プロジェクト…
目標達成に向けて、コーチングの重要性が高まっています。 仕事が高度化する中、社員の潜在能力と挑戦行動を引き出さなければ、組織としての目標を達成することが困難になっています。すなわち、組織が目標達成するための条件の1つが、…
現在、企業には様々なプロジェクトが必要となっています。定型的な業務だけを行っていても、「お客様や市場の変化にはついていくことができない」「会社の差別化や競争力を強化することができない」ために、企業が衰退してしまうためです…
社員たちは、共同で行うプロジェクト的な活動で、結果を出せていますか? このノートでは、「製薬会社」が私たちのソリューション「【マネジメント力強化研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を出す仕事の技術』」…
会社を動かし、事業を成長させるのは誰でしょうか? 一般的に、「事業を成長させるのは、社長や取締役などの経営層の仕事」と思いがちです。ですが、課長や社員が会社を動かし、事業を成長させている事例もあります。私たちは、経営層や…
「会社内で社員たちがチームワークを発揮している状態」になると、企業や組織の目標達成だけではなく、長期的な成長も可能になる! 「チームワークが大切」とはよく言われます。高いパフォーマンスを実現するためには、チームによる活動…
世界が大きく変わり始めました。「新しいことへの挑戦」が必要な時代です。企業はもちろんのこと、非営利組織などでも「新しいことへの挑戦」が必要となっています。ですが、実際に始めると、それに抵抗する人がいて、遅々として進まない…
社員の企画量と企画力に満足できていますか? さまざまな企業の事業成長の支援をしていますが、「企画書」のない企業も多いです。「『企画というのは、会社内の一部の人が行うもの』と考えられていること」そして「『企画しても、どうせ…
多くの経営者や営業統括マネージャーが、営業組織や営業パーソンたちのパフォーマンスに課題や問題を感じており、その対策を実行しています。ですが、私たちに営業力強化のことでお問い合わせを頂いたクライアント企業からは、「過去、営…
社員たちの「率先して事業を成長させる活動」の実行度合いに満足できていますか? このノートでは、「アウトソーシングサービス企業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例につい…
このノートでは、サブスク(サブスクリプション)型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…
営業担当者は、金額が大きい案件を作るための提案ができていますか? このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企…
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】取引交渉力強化 ~ 顧客とWin-Winの関係を実現し、かつ、販売額と利益を最大化する交渉力の強化!」を導入した事例について紹介します。…
営業マネージャーたちは、率いる営業組織(営業チーム)の売上を増やすことができていますか? 日本の企業の営業マネージャーの多くが『プレイングマネージャー』です。仕事柄、様々な営業組織を観察しましたが、プレイングマネージャー…
「事業成長」「経営目標」「中長期計画」「組織課題解決」達成にむけた組織と社員の挑戦行動の「量」と「質」に満足できていますか? 私たちは、「『事業を成長させる力』を最大限に引き出すこと」をミッションとして、クライアント企業…
このノートでは、「エンジニアリング会社」が私たちのソリューション「【事業成長力強化研修】チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このエンジニアリング会社は、このプログラムを活用し…
社員たちは、十分に、自ら考え行動し、結果を出すことができていますか? 今回は、人材サービス会社が行った「組織問題解決の事例」について紹介します。この人材サービス会社は、組織が直面しているパフォーマンスの問題を解決するため…
このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」についてご紹介します。私たちの「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネ…
今の人事制度や組織マネジメント方法は、会社と事業の発展と成長のために役立っているのですか? ジョブ型制度を導入する企業が増え始めました。今までは『時間による業務管理』『年功や経験による昇格昇給』が中心でしたが、それが会社…
お客様との商談のほとんどにはライバル会社(競合)も関わっていて、営業担当者はそのライバル会社たちに勝ち抜く必要があります。企業は「商品やサービスの特徴/機能/仕様などの差別化」は熱心に行っています。ですが、「営業担当者が…
どうすれば、協力してくれない人が協力してくれるようになるのか? 「企業や組織としての成果」は、たった1人が頑張っても達成できないことが多いです。企業の中では多くの業務が行われていますが、それぞれの業務は独立しているわけで…
今、私たちは世界的な危機に直面しています。長期に渡ることが予想される経済危機に直面した苦しい時期ですが、危機がすぎることを待っているだけでは将来が危ぶまれてしまいます。経済危機はネガティブな側面だけではなく、ポジティブな…
「営業という仕事」は、やりがいのある仕事です。営業には多くのスキルが必要ですが、営業力があれば私生活をより豊かにすることもできます。例えば、異性の興味を引いたり口説いたりすることにも役立ちますし、様々な場面での交渉にも役…
『売上を増やすことができない営業組織』に共通する根本原因は何でしょうか? 様々な業界の営業組織の営業力強化を支援してきて、売上が増えない営業組織に共通する原因があることに気がつきました。「売上が増えていない!」とは、「既…