一般的な営業方法では、コンサルティング案件は受注できない！ ～ コンサルタントがコンサルティング案件を受注するための『第4のアプローチ』
コンサルティング案件を十分に受注することができていますか？ 世の中には多くのコンサルタントが存在しています。フリーランスなどの個人事業主のコンサルタントもいますし、企業に所属しているコンサルタントもいます。 営業をせずに…
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組織のモチベーションを高める方法とは？ ～ 社員が主体的に動き、事業が成長するマネジメントの仕組み
組織としてのモチベーションは、本当に高い状態と言えるでしょうか？ 「社員一人ひとりは頑張っているはずなのに、組織としての勢いが感じられない」「マネージャーが現場で気を配っているが、成果につながらない」、このような悩みを抱…
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プロジェクトを成功に導く『プロジェクトのコーチング』とはなにか？ ～ 著名なコンサルティング会社が『プロジェクトのコーチング』のサービスを提供し始めている！
会社内で行われているプロジェクトは、事業の成長や価値の創造に十分役立っていますか？ 特定の部署や特定の人が孤軍奮闘していても、事業の成長はできなくなりました。開発、生産、マーケティング、営業などの多くの部署から選抜された…
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なぜ優秀な人材がそろっても成果が出ないのか？ ～ 事業成長に直結する「チームの生産性」7つの実践ポイント
優秀な人材がそろっているはずなのに、なぜ、成果が出ないのか？ メンバーは忙しく動いているのに事業が思うように成長しない、このような悩みを抱えていませんか？ 多くの企業を支援する中で、私たちはある共通点に気づきました。成果…
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なぜ今、開発部門に「市場ニーズの調査力」が求められるのか？ ～ 新規事業が生まれない本当の理由
技術には自信があるのに、新規事業が立ち上がらない 良い製品を作っているはずなのに、なぜか売れない そんな悩みを抱える企業は、決して少なくありません。実はその原因の多くは、営業力や技術力ではなく、『市場ニーズの調査力』にあ…
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成功している組織の共通点は、『顧客の満足』を目指すのではなく、『熱狂的なファン』を目指す！ ～ 法人ビジネスにおいて、『熱狂的なファン』を増やす方法
BtoB事業やインダストリー事業において、『熱狂的なファン』を作ることができていますか？ 『熱狂的なファン』と聞くと、スポーツ観戦、音楽アーティストのライブやフェス、などのエンターテインメントを想像することが多いです。ビ…
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業績が低迷している組織の特長の1つが、「マネージャーは朝から深夜まで仕事をして忙しすぎるのに、社員たちは余裕があって暇な状態になっている！」 ～ 組織の結果を出すために、社員たちがもっと働くようになる対策とは？
どうすれば、「マネージャーは朝から深夜まで仕事をして忙しすぎるのに、社員たちは余裕があって暇な状態になっている！」という状況を解決して、「社員たちがもっと働く！」ようになるのでしょうか？ 事業の成長を目指しているのに、業…
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なぜ、社員たちは「経営計画」「事業戦略」「組織問題の解決」に役立つ挑戦しないのか？ ～ 社員たちが事業を成長させる活動に挑戦するようになる「評価の仕組み」
なぜ、社員たちは、「経営計画」「事業戦略」「組織問題の解決」に挑戦しないのか、もしくは、言われたときに行うだけで継続しないのか？ 事業を成長させるためには、「経営計画」「事業戦略」「組織問題の解決」に挑戦することが大切で…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「医療用品製造業」 ～ 営業担当者の営業活動に同行してコーチングを行い、営業たちのパフォーマンスを向上させる！
営業担当者たちは、「確実に結果を出す営業活動」ができていますか？ このノートでは、「医療用品製造業」が、私たちのソリューション「【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入した事例につい…
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人材採用や研修を頑張っても成果が出ない理由 ～ 成長するマネジャーの必須行動4選
事業の成長度合いや、社員の成長に満足していますか？ 採用を強化し、研修も増やしている。それでも、「売上が思うように伸びない」「社員が育たず、定着もしない」「マネジャーが忙しい割に成果が出ない」、このような悩みを抱えている…
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なぜ、研修を実施しても、社員たちの研修効果が続かないのか？ ～ 社員たちの研修の実践を持続させ、組織のパフォーマンスを向上させる方法
なぜ、社員たちは、研修で学んだことを実践しないのか？ 組織のパフォーマンスを向上させる方法には様々ありますが、そのうちの1つの方法が「研修」です。社員に研修を実施し、社員に新たな考え方を学ばせ、社員のスキルを向上すること…
導入事例
顧客フロント機能強化ケーススタディ「化学製造業」 ～ 新規案件の創出方法を学ぶことで、「特定の既存顧客とだけ取引をしている状況」から「新たな顧客を開拓できる状態」へ進化する！
営業担当者たちは、期待通りに「新規のお客様」を開拓できていますか？ このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「…
導入事例
事業成長＆組織問題解決ケーススタディ「化学製造業」 ～ 企業変革を通して、「業績が低迷している状態から脱出し、長期的に成長でき、市場や社会に貢献することができる」企業へ！
このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「社員が誇りを持って仕事を推進し、市場や社会へ大きな貢献が…
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なぜ、営業担当者は、お客様へ訪問しようとしないのか？ ～ 営業担当者のお客様訪問件数を増やすことができた会社が行った対策方法の実例
営業担当者が、お客様へ訪問しようとしなくて悩んでいませんか？ 企業の経営者や営業部門の統括マネージャーとお話をしますと、「営業担当者が、お客様に会おうとしない！」「お客様先に行こうとしない！」と、伺うことが多くなりました…
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「属人化」対策がうまく行かない、どうすれば「属人化」の問題を解決することができるのだろうか？ ～ 「属人化」対策がうまく行かない原因と効果的な対策手順
あなたの会社や組織では、「属人化」が問題になっていませんか？ 「業績が低い企業」や「目標を達成できない企業」にその原因を聞くと、「属人化が問題だ！」とよく伺います。そのため、「属人化」の対策を行おうとしていますが、「どう…
導入事例
営業力強化ケーススタディ『精密機器・機械商社』 ～ 中長期計画の達成に向けて、『営業組織変革とジョブ型制度の導入』を断行し、会社を変え、営業利益を格段に向上させた！
営業組織のパフォーマンスを大きく向上させる、そして、企業を大きく成長させることに役立つ『営業力強化方法』とはなにか？ このノートでは、『精密機器・機械商社』が、私たちと一緒に『営業組織変革とジョブ型制度の導入』に挑戦した…
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今の時代、自信のない人は良いパフォーマンスを出すことができない！ ～ どうすれば、社員の自信を引き出すことができるか？
自信をもって仕事をすることは大切でしょうか？ この質問に対する私たちの答えは「イエス」です。自信を持って仕事をする人のほうが、良い結果を出しています。今の時代、自信を持って仕事をしなければ、よい結果を出すことができません…
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なぜ大きな取引が実現しないのか？ ～ 営業組織が陥る3つの誤解と5つの改善策
あなたの会社は、ライバル会社よりも大きな取引をすることができていますか？ 「お客様と大きな取引をする」対策は、事業を拡大＆成長させるために重要な対策の1つです。 経営者や事業部長は、事業の拡大＆成長を目指し、「お客様と大…
導入事例
マネジメント力強化ケーススタディ「化学製造業」 ～ マネージャーたちへ「マネジメント基礎研修」を実施し、収益を改善するための企業変革を加速させる！
マネージャーたちは、「チームを率いて結果を出すためのマネジメント能力」がありますか？ このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【マネジメント力強化研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「IT企業」 ～ エンタープライズ企業との大きな取引の増加を目指し、新規の商談開拓力と顧客開拓力を強化する！
営業担当者たちは、エンタープライズのような大企業との取引を拡大するのに十分な営業スキルを持っていますか？ このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した…
導入事例
顧客フロント機能強化ケーススタディ「大手電気機器企業」 ～ 新しいマーケットを開拓し、事業を大きく成長させるために、「B2Bマーケティング能力」と「メジャーアカウント企業の攻略力」を強化する！
あなたの会社は、Needs Base（ニーズベース）で製品を開発できるB2Bマーケティング能力が十分に機能していますか？ このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「金融系法人サービス会社」 ～ クロスセリング能力を強化し、すでに取引のある顧客との取引額を増やす！
営業組織は、新しい案件を作るためのクロスセリングが十分にできていますか？ このノートでは、「金融系法人サービス会社」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した事例について紹介し…
導入事例
顧客フロント機能強化ケーススタディ「大手電気機器企業」 ～ 新しい事業の立ち上げに役立つ「市場とのコミュニケーション能力」と「新規の案件開拓力」を強化する！
あなた会社の「市場とのコミュニケーション能力」と「新規の案件開拓力」は、新しい事業の立ち上げに十分役立っていますか？ このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TS…
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どうして最後までやり遂げることなく、プロジェクトが終わってしまうのか？ ～ 最後までプロジェクトをやり遂げるための「効果的なプロジェクトミーティング」の実施方法
なぜ、会社内で実行されているプロジェクトの多くは、結果を出すことなく終わってしまうのでしょうか？ 日常の業務を行っているだけでは、事業を成長させることはできません。事業を成長させるためには、変革プロジェクトや改善プロジェ…
導入事例
問題解決力強化ケーススタディ『製薬会社』 ～ 社員たちの問題解決力を強化することで、問題に直面しているプロジェクトでも強力に推進できるようにする！
社員たちの「問題解決能力」は、十分ですか？ このノートでは、「製薬会社」が私たちのソリューション「【成長力強化研修】組織を成長へと導く「問題解決手法 TSメソッド」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業の…
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事業のパフォーマンスが伸びないのは、社員（特にエンジニア）の事業デザイン力が問題 ～ 社員の「事業の業務全体に関心を持ち、業務を新しくデザインできる能力」を強化する方法
私たちは、「クライアントの事業の成長」を支援するコンサルティングサービスを提供していますので、仕事柄、経営者や事業部長などのマネジメントの方とお話をする機会が多いです。マネジメントの方の悩みは多種多様なのですが、同じ業界…
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社員たちにはリーダーシップがある。だが、組織の成長は十分ではない！ ～ 企業を成長させるために、これからの社員に必要とされる「リーダーシップ」とは？
企業が成長するために、社員に求められているリーダーシップとはなんだろうか？ リーダーシップのある社員が増えれば、組織のパフォーマンスは向上します。そのため、多くの企業が、社員たちにリーダーシップを求め、リーダーシップ研修…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 単なるアカウント担当営業から、結果を出すメジャーアカウント営業へ、その計画と実行の手法
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】結果を出すメジャーアカウント営業 ～ その計画と実行の手法」を導入した事例について紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
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経験があり、仕事ができる人ですら、組織が直面する問題解決の邪魔となっている！ ～ チームで組織問題解決を行う時に、真のリーダーシップを発揮するための注意点
組織の中には様々な人が存在しています。チームとなって数人で問題解決を行う時、その問題解決に悪影響を及ぼす人もいます。例えば、反論する人／関わろうとしない人／能力が十分ではない人などです。 それ以外にも、経験の豊富な人／リ…
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なぜ、多くの企業はプロジェクトを「やりっぱなし」にするのか？ ～ 事業成長につながる「評価」の正解
「プロジェクトはやった。でも、次につながらない」、そんな違和感を覚えたことはありませんか？ 多くの企業では、事業成長や組織課題の解決を目的に、数多くのプロジェクトが実行されています。しかし現実には、プロジェクト終了後に本…
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なぜ1on1をしても成果が出ないのか？ ～ 社員のパフォーマンスを高める「パフォーマンス・コーチング」の進め方
なぜ、1on1ミーティングを重ねても、社員のパフォーマンスは上がらないのでしょうか？ 目標は設定している、定期的に面談もしている、それでも「成果が出ない」「社員が成長していない」と感じているマネージャーは少なくありません…
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「プロジェクトの開始を意思決定する会議」は、事業を成長させるプロジェクトが成功するかどうかに大きな影響を及ぼす ～ 全員が成功を決意し、プロジェクトを成功させるための効果的な意思決定の進め方とは？
現在、企業には様々なプロジェクトが必要となっています。定型的な業務だけを行っていても、「お客様や市場の変化にはついていくことができない」「会社の差別化や競争力を強化することができない」ために、企業が衰退してしまうためです…
導入事例
マネジメント力強化ケーススタディ『製薬会社』 ～ リーダーシップとコミュニケーションの学習を通して、『クロスファンクションチームで結果を出すリーダーシップ』を強化する！
社員たちは、共同で行うプロジェクト的な活動で、結果を出せていますか？ このノートでは、「製薬会社」が私たちのソリューション「【マネジメント力強化研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を出す仕事の技術』」…
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社員なのに「会社を動かし、事業を成長させた人」は、どのような行動をしたのか？ ～ 社員自らが「会社を動かし、会社を変える」ための具体的な方法
会社を動かし、事業を成長させるのは誰でしょうか？ 一般的に、「事業を成長させるのは、社長や取締役などの経営層の仕事」と思いがちです。ですが、課長や社員が会社を動かし、事業を成長させている事例もあります。私たちは、経営層や…
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なぜ、企業や組織内での「チームでの活動」がうまくいかないのか？ ～ 「高いパフォーマンスを達成することができるチーム」の作り方とマネジメント方法
どうしたら、ハイパフォーマンスを達成できる「優れたチーム」を作ることができるのでしょうか？ 「会社内で社員たちがチームワークを発揮している状態」になると、企業や組織の目標達成だけではなく、長期的な事業の成長も可能になる！…
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「新しいことへの挑戦」に抵抗する人への対処方法 ～ 事業の成長に向けて、「組織の進化の障害」となる社員の抵抗を取り除け！
社員が、「新しいことへの挑戦」に抵抗するのであれば、企業はさらなる進化を遂げることができません。どうすればよいのでしょうか？ 世界が大きく変わり始めました。「新しいことへの挑戦」が必要な時代です。企業はもちろんのこと、非…
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「シンプルな企画書」だから、社長や取締役などの上層部に認められ、成功できる！ ～ もっと多くの人が企画書を作り、豊かな未来をつくる挑戦行動をしてほしい！
社員の企画量と企画力に満足できていますか？ さまざまな企業の事業成長の支援をしていますが、「企画書」が存在しない企業もあります。「『企画というのは、会社内の一部の人が行うもの』と考えられていること」そして「『企画しても、…
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強い営業組織を作るための「法人営業変革」とは！～ 2030年代へ向けて、進化し続ける次世代営業力強化の実例
多くの経営者や営業統括マネージャーが、営業組織や営業パーソンたちのパフォーマンスに課題や問題を感じており、その対策を実行しています。ですが、私たちに営業力強化のことでお問い合わせを頂いたクライアント企業からは、「過去、営…
導入事例
事業成長＆組織問題解決ケーススタディ『アウトソーシングサービス企業』 ～ 「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を組織に導入し、社員の自主的な活動を増やす！
社員たちの「率先して事業を成長させる活動」の実行度合いに満足できていますか？ このノートでは、「アウトソーシングサービス企業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例につい…
導入事例
インサイドセールス強化ケーススタディ「クラウドサービス企業」 ～ サブスク（サブスクリプション）型サービスの「お客様からの問い合わせ」からの案件の受注確率を向上する！
このノートでは、サブスク（サブスクリプション）型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「エレクトロニクス企業」 ～ 単体販売からシステム販売へと進化するために、大型商談を作る提案力を強化する！
営業担当者は、金額が大きい案件を作るための提案ができていますか？ このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企…
導入事例
営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 営業担当者の取引交渉力を強化することで営業利益率を増やし、さらに、お客様との関係を強化する！
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】取引交渉力強化 ～ 顧客とWin-Winの関係を実現し、かつ、販売額と利益を最大化する交渉力の強化！」を導入した事例について紹介します。…
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強い営業組織の常識は、『プレイングマネージャー制度』ではなく、『マネジメント専任マネージャー制度』 ～ 営業組織の売上の拡大、および、営業担当者の生産性の向上のために、マネージャーの制度を変えよう！
営業マネージャーたちは、率いる営業組織（営業チーム）の売上を増やすことができていますか？ 日本の企業の営業マネージャーの多くが『プレイングマネージャー』です。仕事柄、様々な営業組織を観察しましたが、プレイングマネージャー…
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事業を成長させるために必須となる「組織と社員の『事業成長への行動』の強化」 ～ 「事業目標」や「中長期計画」を達成し、事業を成長させる組織を作る！
「事業成長」「経営目標」「中長期計画」「組織課題解決」達成にむけた組織と社員の挑戦行動の「量」と「質」に満足できていますか？ 私たちは、「『事業を成長させる力』を最大限に引き出すこと」をミッションとして、クライアント企業…
導入事例
事業成長＆組織問題解決ケーススタディ「エンジニアリング会社」 ～ 業務部の生産性が20％向上、部門間連携で成果を出したクロスファンクショナルチームの実践事例
「業務部の仕事が回らない」「営業が売ってくるほど、社内が疲弊していく」そんな状況に心当たりはありませんか？ 今回ご紹介するのは、受注増加により業務部の負荷が限界に達していたあるエンジニアリング会社が、クロスファンクショナ…
導入事例
ケーススタディ「人材サービス会社」 ～ なぜ真面目な社員ほど成果が出ないのか？ 人材サービス会社が8か月で離職率と業績を改善した組織改革事例
社員たちは、自ら考え行動し、事業成長に貢献できていますか？ 多くの経営者やマネージャーが、「社員は真面目に働いている。しかし、業績や成長につながっていない 」というジレンマを抱えています。実はこれは「社員の意識」や「やる…
導入事例
営業力強化ケーススタディ『法人向けサービス会社』 ～ 『ハイレベル・アプローチ』トレーニングで、重要なお客様との取引関係を最大化する！
このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」について紹介します。私たちの『ハイレベル・アプローチ』プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネットを経由したイ…
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『ジョブ型制度』は、導入を目的にすると失敗する！ ～ 組織・事業・社員を成長させ、会社と事業が発展と成長するための『ジョブ型制度』導入の方法と注意点
今の人事制度や組織マネジメントは、会社と事業の両方の発展と成長のために役立っていますか？ ジョブ型制度を導入する企業が増え始めました。今までは『時間による業務管理』『年功や経験による昇格昇給』が中心でしたが、それが会社と…
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【保存版】競合に負けない営業戦略 ～ 「商品は良いのに失注」をなくす競合対策力の鍛え方
「商品やサービスには自信があるのに、なぜか競合に負けてしまう…」そんな経験はありませんか？ 実はその原因の多くは、商品力ではなく、営業担当者の“競合対策力にあります。多くの企業が商品・サービスの差別化には力を入れています…
ノート
なぜ、お願いしても問題解決に協力してくれないのか？ ～ 「組織が直面する問題の解決を依頼しても協力してくれない人」に対する対処方法
どうすれば、協力してくれない人が協力してくれるようになるのか？ 「企業や組織としての成果」は、たった1人が頑張っても達成できないことが多いです。企業の中では多くの業務が行われていますが、それぞれの業務は独立しているわけで…
