営業力強化に役立つ情報を発信します
営業力強化ケーススタディ「医療用品製造業」 ~ 営業担当者の営業活動に同行して、「行動力の強化」と「提案力の強化」のコーチングを行い、営業のパフォーマンスを向上させる!
あなたの会社の営業担当者は、確実に結果を出すための営業活動ができていますか? このノートでは、「医療用品製造業」が、私たちのソリューション「【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入し…
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あなたの会社の営業担当者は、確実に結果を出すための営業活動ができていますか? このノートでは、「医療用品製造業」が、私たちのソリューション「【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入し…
営業担当者たちは、期待通りに「新規のお客様」を開拓できていますか? このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「…
営業担当者が、お客様へ訪問しようとしなくて悩んでいませんか? 企業の経営者や営業部門の統括マネージャーとお話をしますと、「営業担当者が、お客様に会おうとしない!」「お客様先に行こうとしない!」と、伺うことが多くなりました…
このノートでは、「精密機器・機械商社」が、私たちと一緒に「営業組織変革とジョブ型制度の導入」に挑戦した事例について紹介します。このクライアント企業は、会社を大きく成長させるために抜本的な営業変革の必要性を感じ、私たちと一…
「お客様と大きな取引をする」対策は、事業の拡大や成長に向けて重要な対策の1つです。 経営者や事業部長は、事業の拡大や成長を目指し「お客様と大きな取引をしよう!」と、方針や戦略として掲げます。ですが、しばらく経つと、そのた…
あなたの会社の営業担当者たちは、エンタープライズのような大企業との取引を拡大するのに十分な営業スキルを持っていますか? このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッ…
あなたの会社は、Needs Base(ニーズベース)で製品を開発できるB2Bマーケティング能力が十分に機能していますか? このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営…
あなたの会社の営業組織は、新しい案件を作るためのクロスセリングが十分にできていますか? このノートでは、「金融系法人サービス会社」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した事例…
あなた会社の「市場とのコミュニケーション能力」と「新規の案件開拓力」は、新しい事業の立ち上げに十分役立っていますか? このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TS…
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】結果を出すメジャーアカウント営業 ~ その計画と実行の手法」を導入した事例について紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
現在の営業力に満足できていますか? 多くの経営者や営業統括マネージャーが、営業組織や営業パーソンたちのパフォーマンスに課題や問題を感じており、その対策を実行しています。ですが、私たちに営業力強化のことでお問い合わせを頂い…
このノートでは、サブスク(サブスクリプション)型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…
あなたの会社の営業担当者は、金額が大きい案件を作るための提案ができていますか? このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。この…
このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】取引交渉力強化 ~ 顧客とWin-Winの関係を実現し、かつ、販売額と利益を最大化する交渉力の強化!」を導入した事例について紹介します。…
日本の企業の営業マネージャーの多くが、プレイングマネージャーです。仕事柄、様々な営業組織を観察しましたが、プレイングマネージャー制度の営業組織の多くは、「営業担当者一人あたりの売上額が少ない」「営業組織としての売上が伸び…
このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」についてご紹介します。私たちの「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネ…
ジョブ型雇用制度を導入する企業が増え始めました。今までは「時間による業務管理」「年功・経験による昇格・昇給」が中心でしたが、それが成長の足かせとなりつつあります。そこにコロナ危機が発生し、働き方を大きく変えざるをえなくな…
お客様との商談のほとんどにはライバル会社(競合)も関わっていて、営業担当者はそのライバル会社たちに勝ち抜く必要があります。企業は「商品やサービスの特徴/機能/仕様などの差別化」は熱心に行っています。ですが、「営業担当者が…
「営業という仕事」は、やりがいのある仕事です。営業には多くのスキルが必要ですが、営業力があれば私生活をより豊かにすることもできます。例えば、異性の興味を引いたり口説いたりすることにも役立ちますし、様々な場面での交渉にも役…
様々な業界の営業組織の営業力強化を支援してきて、売上が増えない営業組織に共通する原因があることに気がつきました。「売上が増えていない」とは「既存顧客の売上が増えていない、もしくは、減っている」または「新規のお客様の売上が…
大企業向け営業チームの売上成績(パフォーマンス)に満足できていますか? 大企業向け営業とは、アカウント営業やエンタープライズ営業とも言われている営業のことです。中堅・中小企業向けの営業を経験した人が大企業向け営業を担当す…
今回紹介するのは、クライアント企業が実施した「競合対策力の強化」についてです。私たちの競合対策力強化トレーニングを採用いただき、実施しました。 高い売上目標を達成するためには、商談でライバル会社との競争に勝ち抜き、確実に…
仕事を楽しむことができれば、人生は幸せになる! 私たちは、ハイパフォーマーと仕事をする機会に恵まれています。ハイパフォーマーである彼らと仕事をしていて感じることは、大きな責任を担っていますが「仕事を楽しんでいる」というこ…
営業マネージャーはやりがいのある仕事です。マネージャー次第でチームの成果は大きく変わります。あなたが営業マネージャーとして活躍するためには、今後、多くのことを学び、身につけ、それらを応用することが大切です。ですが、いきな…
業績(パフォーマンス)の良い営業組織もあれば、業績が良くない営業組織もあります。その違いを生み出す原因は何でしょうか? その違いを生み出す要因はいくつかありますが、そのうちの1つは「営業社員の営業業務上の職務の定義の違い…
ヘルスケアやフィンテックの分野でICTを活用し、新たな価値提供を目指すサービスを展開する株式会社エムティーアイ 今回事例をご紹介するのは、東京・新宿に本社を置く株式会社エムティーアイです。東証一部上場のこちらは1996年…
プレイングマネージャーとは、実業務を担いつつ、マネージャーとしてチームの管理も兼務している人です。よくある例えが「プロ野球の監督兼選手」で、監督と選手の両方の役割を担っている人です。 多くの営業組織のマネージャーは、プレ…
あなたの会社の営業パーソンは、大手のお客様において、ライバル会社の営業パーソンよりも格段に良い関係を構築できていますか? 営業のしくみが大きく変わり始めています。営業組織にも高い生産性が求められるようになり、「営業業務の…
営業担当者たちは、受注を増やすために必須となる「お客様が気づいていないニーズ(潜在ニーズ)を気づかせる」ことができていますか? 多くの営業マネージャーも営業パーソンも、「『顧客ニーズに応える!』ことは営業活動を行う上で大…
私たちが提供してしている営業力強化ソリューションの1つに「積極的営業力強化プログラム(プロアクティブ営業力強化プログラム)」がありますが、これは一般的な営業研修とは違うユニークなプログラムです。 このプログラムには、積極…
2年ほどかけて法人営業力強化(BtoB営業力強化)してきたが、期待しているように売上が伸びていない! これがこのクライアント企業の悩みでした。「経験者採用など様々な施策を行ったが、新規顧客の開拓/新規商談の開拓が不十分。…
外資系の製造業から「営業戦略が思うように進んでいない原因を特定してほしい。また、加速するための重点課題を提言してほしい。」という相談がありました。 今までと同じやり方で業務を行っているだけでは企業を成長させることができま…
多くの企業が「新規顧客が十分に増えていない!」「案件や商談が十分な量ではない!」と悩んでいます。 外回り営業であるフィールドセールスが頑張ってお客様に訪問しますが、新規のお客様の開拓/新規の商談の開拓は、以前と比べますま…
世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…
日本人は「プレゼンテーションが下手だ」とよくいわれますが、あなた、もしくは、あなたの部下はいかがでしょうか。 ビジネスプレゼンテーションは、仕事が成功するかどうかを左右する重要なスキルです。ビジネスプレゼンテーションを成…
静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…
あなたの会社の営業担当者たちは、「お客様に価値を提案できるソリューション営業」を十分実行できていますか? 時代の変化とともに、営業パーソンにはますます高度な営業スキル(営業能力)が求められるようになりました。その高度な営…
営業組織の業績(パフォーマンス)を向上させ、目標達成の確実性を高める営業力強化方法とは? 「営業組織を強化すること」は、企業のパフォーマンス(業績)を向上する強力な方法の1つです。営業組織の能力次第で企業の売上と営業利益…
以前と比べ、営業活動はますます難しくなっています。2000年以降インターネットが台頭し、営業の仕組みも営業担当者に求められる営業スキルも変わりました。以前は、外回りの営業担当者が営業業務のほとんどを担っていましたが、現在…
今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の商談開拓力の強化」についてご紹介します。私たちの「営業力診断(アセスメント)」と「商談開拓スキル強化」プログラムを採用いただき、実施しました。 このクライアント企業は、営業…
営業の業績(営業のパフォーマンス)の改善や営業組織の強化は、勘や経験に頼って行う時代ではなくなりました。営業組織のパフォーマンスを確実に向上させるためには、論理的/合理的/戦略的に営業組織をマネジメントすることが必須です…
なぜ、お客様への訪問件数を増やしても、営業担当者の受注が増えないのだろうか? 今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の目標設定力と行動計画力の強化」についてご紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
私たちが保有している営業力強化プログラムに、「戦略的アカウント営業メソッド」や「エグゼクティブ・アプローチ」があります。クライアント企業でこれらのプログラムを実行しますと、「戦略的な営業スキルが十分ではない」という問題が…
戦略的に重要な大手企業との現在の取引状況に満足できていますか? 私たちは、BtoBセールス(法人向け営業)を行なっているクライアント企業へ、戦略的アカウント営業メソッド(Strategic Account Sales M…
「営業方針や営業戦略」を作っているのに、なぜ、目標を達成することができないのか? 私たちは、営業力強化コンサルタントとして、クライアント企業の「営業方針や営業戦略」の作成とその実行支援を行っています。私たちは、「良い『営…
今回は、外資系製造業のクライアント企業に採用いただきました「法人営業診断(法人営業アセスメント)」について紹介します。 大手法人企業のお客様を対象にソリューション営業を行うためには、営業パーソン一人ひとりの営業力強化だけ…
50名ほどの営業パーソンが在籍している金融サービス企業に、私たちの「営業診断(営業アセスメント)」を採用いただきました。このクライアント企業A社の市場そのものは拡大しているのですが、A社の売上は数年に渡り縮小している状態…
あなたの会社では、新人営業担当者をどのように育成していますか? 新人を一日でも早く「一人前の営業担当者」へと育成するにはコツがあります。私自身も営業マネージャーの時に実施していた方法です。また、私たちのクライアント企業の…
私たちの仕事は、営業組織のパフォーマンス(業績)向上のコンサルティングです。そのため、様々な企業の営業マネージャーと話をする機会があります。その時、営業マネージャーから「営業担当者たちは言われたことしかしない!」「営業担…
法人営業(BtoBセールス)は、営業担当者の「能力(スキル)の高さ」と「プロフェッショナル意識の高さ」の2つが、その個人の成績(パフォーマンス)に大きく影響します。 営業担当者へ「意識を変えろ!」「行動を変えろ!」と掛け…