「tsquare」の記事

ソリューション

【営業力強化の相談】なにを、どのように、営業力を強化すればよいのか？ ～ 営業に関する悩みと要望を整理し、営業成績を向上させている企業が実施する営業力強化方法を助言します。

2020.10.01 tsquare

多くの企業が「どのように営業力強化をすればよいか？」に悩んでいました！ 私たちへ「営業組織のパフォーマンス向上」や「営業パーソンの営業力強化」についてお問い合わせを頂いたクライアント企業の悩みには、下記のようなものがあり…
ノート

「ジョブ型雇用制度」は、導入を目的とすると失敗する！ ～ 組織／事業／社員を成長させ、会社が持続的に発展するための「ジョブ型雇用制度」導入の注意点

2020.09.29 tsquare

ジョブ型雇用制度を導入する企業が増え始めました。今までは「時間による業務管理」「年功・経験による昇格・昇給」が中心でしたが、それが成長の足かせとなりつつあります。そこにコロナ危機が発生し、働き方を大きく変えざるをえなくな…
ノート

ライバル会社（競合）に勝ち、営業組織の総売上を最大化するための競合対策力の強化方法 ～ 「商品／サービス／ソリューションは良いのに、ライバル会社に負けた！」をなくせ！

2020.09.14 tsquare

お客様との商談のほとんどにはライバル会社（競合）も関わっていて、営業担当者はそのライバル会社たちに勝ち抜く必要があります。企業は「商品やサービスの特徴／機能／仕様などの差別化」は熱心に行っています。ですが、「営業担当者が…
ノート

なぜ、お願いしても問題解決に協力してくれないのか？ ～ 「組織問題の解決を依頼しても協力してくれない人」に対する対処方法

2020.08.09 tsquare

「企業や組織としての成果」は、たった1人が頑張っても達成できないことが多いです。企業の中では多くの業務が行われていますが、それぞれの業務は独立しているわけではなく、相互に連携しています。1つ1つの作業はメンバーが一人で行…
ノート

長引く経済危機に直面した今だからこそ、経営者と社員が力を合わせて行う2つの対策 ～ 危機を生き延び、景気回復局面でスタートダッシュするために！

2020.05.19 tsquare

今、私たちは世界的な危機に直面しています。長期に渡ることが予想される経済危機に直面した苦しい時期ですが、危機がすぎることを待っているだけでは将来が危ぶまれてしまいます。経済危機はネガティブな側面だけではなく、ポジティブな…
ノート

これから「営業」の仕事をはじめるあなたへ！ ～ 営業担当者として活躍し、周りから高く評価され、プロフェッショナルへと大きく成長するための8つの心がけ

2020.03.25 tsquare

「営業という仕事」は、やりがいのある仕事です。営業には多くのスキルが必要ですが、営業力があれば私生活をより豊かにすることもできます。例えば、異性の興味を引いたり口説いたりすることにも役立ちますし、様々な場面での交渉にも役…
ノート

必見！ 売上が増えない営業組織に共通するたった1つの根本的な原因とは？ ～ その原因を取り除けば営業組織が目標達成できる状態へ進化する！

2020.02.28 tsquare

様々な業界の営業組織の営業力強化を支援してきて、売上が増えない営業組織に共通する原因があることに気がつきました。「売上が増えていない」とは「既存顧客の売上が増えていない、もしくは、減っている」または「新規のお客様の売上が…
ノート

営業パーソンたちの生産性と成果を最大化できている「強い営業組織　7つの特長」 ～ 確実に目標達成し、企業を成長へ導く強い営業組織を作るヒント！

2020.02.24 tsquare

どうしたら、営業パーソンたちの生産性と成果を最大化できる「強い営業組織」を作ることができるのでしょうか？ 私たちは、多くの営業組織を診断（アセスメント）し、パフォーマンスを向上させるための営業力の強化支援をしました。長年…
ノート

大企業向け営業（アカウント営業・エンタープライズ営業）の営業成績に不満がある企業は多い！ ～ 大企業向け営業で結果を出すために強化すべき4つの営業スキルとは？

2020.02.14 tsquare

多くの企業が、大企業向け営業チームの売上成績（パフォーマンス）に満足できていません！ 大企業向け営業とは、アカウント営業やエンタープライズ営業とも言われている営業のことです。中堅・中小企業向けの営業を経験した人が大企業向…
導入事例

営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 市場成長率よりも高い成長を目指し、競合に勝つための商談対策力を強化！

2020.01.30 tsquare

今回紹介するのは、クライアント企業が実施した「競合対策力の強化」についてです。私たちの競合対策力強化トレーニングを採用いただき、実施しました。 高い売上目標を達成するためには、商談でライバル会社との競争に勝ち抜き、確実に…
ノート

「営業」という仕事を楽しむことができるようになるには？ ～ 仕事が楽しむことができると人生も楽しくなる。仕事を楽しむための4つのヒント！

2020.01.17 tsquare

仕事を楽しむことができれば、人生は幸せになる！ 私たちは、ハイパフォーマーと仕事をする機会に恵まれています。ハイパフォーマーである彼らと仕事をしていて感じることは、大きな責任を担っていますが「仕事を楽しんでいる」というこ…
ノート

時間のムダ／時間の浪費と感じる会議をどのように対処するか？ ～ 生産性を高めるために、会議主催者、そして、参加者が行うべき無駄な会議への対策

2020.01.03 tsquare

チームとしての生産性を高めるためには、チーム内外のコミュニケーションが不可欠です。企業の中でよく行われるコミュニケーションの1つが会議です。効果的かつ効率的で意味のある会議ばかりだとよいのですが、時間の無駄と感じる意味の…
ノート

プロ経営者たちが経営トップを任されるには理由がある！ ～ 一緒に仕事をしてわかった、多くの報酬と機会を手に入れることができる6つの特徴とは？

2019.12.27 tsquare

私たちティ・スクエアの特徴の1つは、外資系企業からのコンサルティングやコーチングの依頼の比率が高いことです。外資系企業の経営者は、高いパフォーマンス（高い成長率／利益率）を求められていることが多く、その実現のためには合理…
ノート

マネージャーは、部下であるメンバーのキャリアプランの支援を行うな！ ～ キャリアプラン支援が役に立たない理由とマネージャーが注力すべきこととは！

2019.12.15 tsquare

私たちは「チームによる組織問題解決」という社員の意識・行動改革コンサルティングサービスを提供しています。長期的に成長している企業は「チームによる組織問題解決」が業務として推奨され、社員たちが自ら実践しています。「チームに…
ソリューション

【マネジメント基礎研修】 リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」 ～ チームを「目標達成」「持続的成長」させるスキルを強化（Manager’s Business Technics）

2019.12.01 tsquare

チームの目標達成、そして、チームがより大きく成長できるかどうかは、そのチームを率いるリーダーやマネージャーの能力次第です！ 「事業の目標達成と持続的な成長を実現させることができるハイパフォーマンスなリーダーやマネージャー…
ノート

会議で発生する「異なる意見」、どうしたら感情的な対立にならないようにできるか？ ～ 意見対立を解消して意思決定へと導く会議の進め方

2019.11.29 tsquare

たくさんの意見が活発に出てくる会議は、創造的な会議の条件の1つです。会社としては、「社員たちが前向きで、活発に意見が出る会議が増えてほしい」と願っています。ですが、どちらかと言うと、活発に意見が出る会議にはなっていない状…
ノート

初めて営業マネージャーになるあなたへ！ ～ あなた自身も大きく成長し、営業マネージャーとしてチームを率いて活躍するための「7つの心がけ」

2019.11.22 tsquare

営業マネージャーはやりがいのある仕事です。マネージャー次第でチームの成果は大きく変わります。あなたが営業マネージャーとして活躍するためには、今後、多くのことを学び、身につけ、それらを応用することが大切です。ですが、いきな…
ノート

営業担当者に「売る」ことだけをさせていても目標達成できない！ ～ 業績（パフォーマンス）の良い営業組織が営業担当者に与えている目標達成に向けた職務とは？

2019.11.16 tsquare

業績（パフォーマンス）の良い営業組織もあれば、業績が良くない営業組織もあります。その違いを生み出す原因は何でしょうか？ その違いを生み出す要因はいくつかありますが、そのうちの1つは「営業担当者の営業業務上の職務」です。こ…
イベント

2019年11月13日(水)開催： 新人 & 若手営業むけ「法人営業基礎研修 ティ・スクエアメソッド」 企業導入説明会

2019.11.13 tsquare

この「法人営業基礎研修 ティ・スクエアメソッド」では、「成果を上げる法人営業担当者が必須として行うべき基礎業務・目標設定と計画の仕方・商談の進め方」の基礎理論と具体的な方法を学びます。 企業内研修の導入を検討されている責…
ソリューション

【マネジメント基礎研修】 方針作成＆推進力強化 ～ 率いる部門を成長へ導き、目標を達成するための方針作成方法！（Hoshin Planning Method）

2019.11.01 tsquare

あなたの会社のリーダーやマネージャーたちは、率いる部門（グループ）の目標を確実に達成し、かつ、成長させるための方針を作ることができていますか？ リーダーやマネージャーが部門（グループ）を率いて結果を出すためには、メンバー…
イベント

2019年10月23日(水)開催： 新人 & 若手営業むけ「法人営業基礎研修 ティ・スクエアメソッド」 企業導入説明会

2019.10.23 tsquare

この「法人営業基礎研修 ティ・スクエアメソッド」では、「成果を上げる法人営業担当者が必須として行うべき基礎業務・目標設定と計画の仕方・商談の進め方」の基礎理論と具体的な方法を学びます。 企業内研修の導入を検討されている責…
プロフェッショナル育成

【プロフェッショナル人材育成研修】 事業／業務デザイン力強化トレーニング ～ 事業のパフォーマンスを向上させる業務設計の技法（Design Method of Business）

2019.10.01 tsquare

会社をさらに強くするためには、社員の「事業のデザイン力」「業務改善後の新業務フローの策定力」が必要です。これらの能力を持つ社員がいるから、社内の業務変革やお客様向けの新サービス開発を加速し、会社を一段と成長させることがで…
ソリューション

【マネジメント基礎研修】マネージャーのコーチングスキル強化 TSメソッド ～ 社員がハイパフォーマンスを達成できるようにするコーチング方法を学ぶ（Coaching for high performance）

2019.10.01 tsquare

「コーチング」の必要性が高まっています。社員の決意を引き出し、社員がパフォーマンスを向上できるどうかは、リーダーやマネージャーが行う「コーチング」次第です。 このプログラムは、リーダーやマネージャーが社員のパフォーマンス…
導入事例

営業力強化・お客様事例『株式会社エムティーアイ様』 ～ 個人向け営業から企業、官公庁向け営業へ 。事業の拡大を支える、法人営業力を強化するために！

2019.08.16 tsquare

ヘルスケアやフィンテックの分野でICTを活用し、新たな価値提供を目指すサービスを展開する株式会社エムティーアイ 今回事例をご紹介するのは、東京・新宿に本社を置く株式会社エムティーアイです。東証一部上場のこちらは1996年…
ノート

「チームを成長させるプレイングマネージャー」と「できないプレイングマネージャー」の差は？ ～ 事業を成長させるために、マネージャーの「職務としての役割や目標」の設定ヒント

2019.07.23 tsquare

プレイングマネージャーとは、実業務を担いつつ、マネージャーとしてチームの管理も兼務している人です。よくある例えが「プロ野球の監督兼選手」で、監督と選手の両方の役割を担っている人です。 多くの営業組織のマネージャーは、プレ…
ノート

「お客様との関係構築力」を強化し、ライバル会社の営業に差をつけろ！ ～ エンタープライズ営業（大企業向け営業）で競争優位を実現するための顧客関係構築に役立つ3つのスキル

2019.06.26 tsquare

営業のしくみが大きく変わり始めています。営業組織にも高い生産性が求められるようになり、「営業業務の分業化」が進んでいます。新規の問合せや金額の小さい案件は、インサイドセールスが担うようになりました。 そのため、フィールド…
ノート

言われたことしかしない社員を減らせ！ ～ あなたが率いるチームのメンバー（社員）が、意欲的に事業課題解決を実行しようとしない原因とその3つの解決策！

2019.04.04 tsquare

あなたが率いるチームのメンバー（社員）が、意欲を発揮し、率先して事業課題に挑戦するようになるためには、どうしたら良いでしょうか？ 事業で高い業績（パフォーマンス）を実現するためには、その障害となる問題や課題に挑み続ける必…
導入事例

マネジメント力強化ケーススタディ『エンジニアリング企業』 ～ 「会社を良くするマインドと視点」を育み、経営者と一緒に「会社を良くする挑戦」をするマネージャーを選抜する！

2019.02.08 tsquare

今回は、エンジニアリング企業が実施した「【マネジメント基礎研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を出す仕事の技術』」について紹介します。このエンジニアリング企業は、私たちの「【マネジメント基礎研修】 リ…
ノート

お客様にニーズを気づかせる営業能力の強化方法 ～ 多くの営業パーソンが受注を増やすために必須となる「顧客ニーズ」を商談で話していなかった！

2019.01.08 tsquare

多くの営業マネージャーも営業パーソンも、「『顧客ニーズに応える！』ということは営業活動を行う上で大切なことである」と考えています。私たちが営業力診断（営業力アセスメント）を行ったクライアント企業でも、「顧客ニーズに応える…
導入事例

営業力強化ケーススタディ『エンジニアリング企業』 ～ これからの企業の成長に必要な『積極的営業プロセス』を定義し、独自の育成マニュアルを作成！

2018.12.13 tsquare

私たちが提供してしている営業力強化ソリューションの1つに「積極的営業力強化プログラム（プロアクティブ営業力強化プログラム）」がありますが、これは一般的な営業研修とは違うユニークなプログラムです。 このプログラムには、積極…
ノート

限られた時間でチームと自分の成長を加速する時間管理の応用力 ～ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(9)

2018.11.28 tsquare

未来は自らの手で創る！ 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…
導入事例

営業力強化ケーススタディ『IT企業』 ～ 期待通りの売上結果となっていない原因を特定し、売上増加に向けて新人からベテランまでの営業力を強化！

2018.11.27 tsquare

2年ほどかけて法人営業力強化（BtoB営業力強化）してきたが、期待しているように売上が伸びていない！ これがこのクライアント企業の悩みでした。「経験者採用など様々な施策を行ったが、新規顧客の開拓／新規商談の開拓が不十分。…
人気の高い導入事例

営業力強化ケーススタディ『外資系製造業』 ～ 営業戦略の遂行をさまたげている障害と原因を特定し、加速するための重点課題と対策を立案する！

2018.11.06 tsquare

外資系の製造業から「営業戦略が思うように進んでいない原因を特定してほしい。また、加速するための重点課題を提言してほしい。」という相談がありました。 今までと同じやり方で業務を行っているだけでは企業を成長させることができま…
ノート

チームメンバーの力を最大限引き出すためにリーダーやマネージャーに必要となるコミュニケーション力 ～ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(8)

2018.10.20 tsquare

未来は自らの手で創る！ 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…
ノート

チームを成長させるモチベーション対策と人材育成術 ～ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(7)

2018.09.26 tsquare

未来は自らの手で創る！ 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…
ノート

意思決定と問題解決の技術を駆使して成長・成功の可能性を最大化！ ～ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(6)

2018.08.28 tsquare

未来は自らの手で創る！ 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…
ノート

目的／目標／方針設定スキルを強化し、組織やチームを目標達成／組織成長へむけて力強くリードする！ ～ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(5)

2018.07.18 tsquare

未来は自らの手で創る！ 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…
ノート

事業計画や戦略が思うように進まない！ ～ 社員が、「事業計画や戦略の達成に貢献する活動」や「組織課題を解決する行動」を主体的に挑戦するようになる5つの解決手順

2018.07.10 tsquare

経営者や執行役員など、経営マネジメントチームが悩んでいることの１つは、「事業計画や戦略が思うように進んでいない！」ことです。 マネジメントチームは、環境の変化を乗り越え、事業を成長させるために、「組織としての事業計画や戦…
ノート

組織やチームを率いて、業績改善プロジェクト（パフォーマンス向上プロジェクト）を成功に導く技術 ～ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(4)

2018.06.17 tsquare

未来は自らの手で創る！ 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…
ノート

営業組織の目標達成と成長には、「インサイドセールスの活用」が必須な時代 ～ インサイドセールス体制を構築／強化する注意点と対策

2018.06.01 tsquare

多くの企業が「新規顧客が十分に増えていない！」「案件や商談が十分な量ではない！」と悩んでいます。 外回り営業であるフィールドセールスが頑張ってお客様に訪問しますが、新規のお客様の開拓／新規の商談の開拓は、以前と比べますま…
ノート

チームで結果を出すためのマネジメントスキル「仕事の仕組み化」 ～ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(3)

2018.05.17 tsquare

未来は自らの手で創る！ 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…
導入事例

営業力強化・お客様事例 『モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様』 ～ 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270％に

2018.04.24 tsquare

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ･パフォーマンス･マテリアルズ･ジャパン合同会社です。こち…
ノート

「優れたリーダーへ成長するためのステップ」と「結果を出すためのリーダーシップの基礎的特性」 ～ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(2)

2018.04.13 tsquare

未来は自らの手で創る！ 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…